大型产品的侧翼战
另一个侧翼进攻的例子是霍华德?海德,他是海德滑雪器 材公司的创始人。卖掉了这家公司后,海德先生把目光投向了网球器材,开始考虑大型产品。
1976年,海德的普林斯制造公司(Prince Manufacturing)推出了特大号网球拍。有人嘲笑这种球拍是“骗子”球拍,可是,普林斯公司的这种新产品卉始控制优质球拍市场,到1984年,它已经以30%的市场份额领先。
但是,这对普林斯公司来说还不够,或者说是齐兹布罗—庞德(Chesebrough-Pond’s)公司,因为它最近收购了普林斯公司。接着普林斯公司又推出了中号网球拍系列,而公司规模却比原先缩小了25%。
我们看到,历史有惊人的相似之处。普林斯公司的规模因为大型产品而变大了。现在它又决定考虑小型产品,规模却由此变小了。
用一位网球用品店店主的话来说“他们没有同带他们去舞会的人一起跳舞。”
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