第9章 侧翼战原则
对许多销售经理来说,进攻战和防御战是再自然不过的事情了。领先者进行防御,而其他人进攻。难道还有什么别的战略形式吗?
当然有。那就是侧翼战。在许多销售经理看来,侧翼战只不过是一种军事上的概念,而在市场营销中却无用武之地。事实并非如此。侧翼进攻是营销战中最具创新性的方法。
许多军事指挥官把许多时间用在制定作战计划上,试图找到发动侧翼战的方式。美国最近的一次重要的登陆胜利就是一次侧翼战,即1950年麦克阿瑟将军在仁川港的登陆。诸如此类的进攻并不总是成功的,1944年盟军在安奇奥的失败就是一个著名的例子。
不管对于营销还是军事来说,侧翼战都是一种大胆的行动,就侮是一种赌博,而且是一场豪赌,并且需要对每天每日、每时每刻做出周密的计划。
你可能会说,一位将军在接受进攻和防御任务时,只是把它当作正常的工作职责。但是,他最辉煌的成就是被选中指挥侧翼战。侧翼战是他赖以取得辉煌胜利的最大希望。
比起其他战略形式来,侧翼进攻更需要掌握作战原则。进攻开始后,还要有预见战局发展的远见能力。这些能力同一位 优秀的棋手所拥有的特质相差无几。
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