第8章 进攻战原则
从抽象意义上来说,营销策略中没有绝对意义上的好与坏。好的策略也是坏的策略,反之亦然。这完全取决于由谁来运用这些策略。
实际上,进攻战策略跟防御战策略名称相反,性质相同。二者紧密相连,难以分割。
一个策略对于领先者来说是好的,对于落后者来说却是坏的。反之亦然。因此,在你运用某策略之前,要不断地问自己,看看自己在市场中占据什么位置。
领先者应该进行防御战,而不是进攻战。进攻战适用于处于市场第二位或第三位的公司。这家公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻。
没人能说出“足够的力量”到底是多少。就像军事战斗一样,营销战斗是一门艺术,而不是一门科学。你得用头脑去判断。
在某些行业中,有些公司可能有足够的力量向领先者发起进攻。而在有些行业中却不行。宝来公司(Burroughs)、通用自动计算机公司(Univac)、国家现金出纳机公司(NCR)、控制数据公司(Control Data)和霍尼维尔公司(Honeywell),这几家公司(合称BUNCH)中的任何一个向IBM公司的大型计算机发动进攻都是极其愚蠢的。
如果你的公司有足够的力量,就应该发动进攻战。以下3条原则可供参考。
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