“镇痛”山战役
这是我们给一场阻击战起的名字,这场阻击战不管在任何时代都可以称得上是一次经典战役,因为这次行动不仅彻底摧毁了对手的竞争行动,其用于反攻的产品品牌还一举成为了美国杂货店里最畅销的药品。
“镇痛”山战役表明了把握时机的重要性。假如你想阻击对手的进攻,就要马上行动起来。假如你只是坐等,就会贻误战机。
这种产品叫做“泰诺”(Tylen01),是由强生公司(Johnson&Johnson’s)麦克尼尔实验室推出的解热镇痛药。
它的价格比阿司匹林高50%,主要面向医生和卫生保健人员销售。泰诺问世后,销量直线上升。
布里斯托尔—麦尔斯公司(Bristol-Myers)以为机会来临,于1975年6月推出了“戴特尔”(Datril),称此药品“具有与泰诺同样的止痛效果,并且一样安全可靠”。
两种药品的不同之处是在价格上。“戴特尔”的广告中说,买100片泰诺药片需要花2.85美元,而100片“戴特尔”只需1.85美元。
布里斯托尔—麦尔公司的所犯的错误之一是,它在其传统的试销地——奥尔巴尼和皮奥里亚市进行市场试验。
你能想到谁在密切关注着这一试验吗?
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