美国汽车公司应该怎样做
对于可怜的美国汽车公司,除了冲向山头,穿上黑衣,组织一个游击队,别无他法。
美国汽车公司规模太小了,没有力量向通用公司发动进攻。就算进攻开始时顺利,由于缺乏足够的销售人员、制造能力和营销能力,也承受不起这种连续进攻。
美国汽车公司太小,也没有力量向整个汽车制造行业进行侧翼进攻。并不是说它小得无法发起侧翼进攻,这在同纳什?兰宝乐(Nash Rambler)的较量中已经证实了,而是说在进攻后,它没有能力控制住所占有的领地。
对美国汽车公司来说,长胜不败的惟一法宝是它的吉普车。这是典型的游击战术。要找到一块细分市场,这块细分市场应该大得足以赢利,而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣。
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