福特公司应该怎样做
福特汽车公司排行第二位,有条件发动进攻。然而,它进攻的对象是谁呢?
威利?萨顿曾说过:“我抢劫银行,是因为那里有钱。”福特应该攻击通用,因为通用占有市场。
我们来算一下,很容易就能看出为什么福特应该进攻通用公司。假如福特能夺走通用10%的市场占有率,就能使自己的市场占有率增加25%。假如福特从美国汽车公司那里夺走10%,其市场占有率的增额却很难计算了。
“简单容易”的想法常诱使人们掠夺弱者,而不是强者。而事实正好相反。公司规模越小,就越努力保卫自己拥有的份额,还会采取以下措施,如降价、打折、延长保质期。因此,决不要同一个受伤的野兽较量。
福特应采取的最佳策略是主动进攻,攻击通用汽车的弱点所在。本书另有一章专门讲述怎样找出及利用那些弱点。
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