分割策略形成割据局面
在美国,谁占领了汽车业的山顶呢?多年前曾是福特。然而,福特的领地被通用汽车的分割策略四分五裂了。
因此,现在雪佛兰、旁蒂克、奥兹莫比尔以及别克汽车都在汽车业的山地中占有各自的领地。其中,卡迪拉克占据的可能是最强有力的地形,它的领地属于昂贵豪华型的。(现在,人们把卡迪拉克的名称用作优质产品的代名词。比如:“这台电视机真是卡迪拉克式的。”)拥有这5项独立的优势,通用汽车公司占有了美国汽车市场的大部分份额。
集成电路的山头上战火纷争,形成割据局面,各有其主。这种形势很可能会持续到21世纪。
而最初的占领者只有一种选择:要么增兵,要么撤兵。在面对一个试图瓜分市场的对手时,公司可以增加兵力以控制整个阵地,也可以撤回兵力守好自己的基地。
占领者的本能通常都是错误的。贪欲常唆使一个品牌领先者增加兵力,以期控制整个阵地。而结果常常是,在试图保住阵地的某一小部分时,整个阵地丧失殆尽。就像是弗雷德里克大帝说过的:“企图守护一切的人,什么也守护不住。”
难道面对企图分割你的领地的对手,就不能进行防守了吗?幸运的是,对于大公司来说,的确可以防守。这在关于防御战的章节中将进行更多的阐述。
本书评论