“要是你真那么聪明的话,怎么没富起来呢?”
就算你成功地让顾客信服你的产品质量非常好,顾客很快就有了第二个想法:“嘿,要是你的计算机比IBM的还好,你怎么没像IBM那样成为第一呢?”就算你说服了一些暗箱站在你这一边,这些暗箱的主人很快就让那些尚未被说服的多数人动摇了他们的判断。
假如你真那么聪明的话,为什么没能富起来呢?这个问题很难回答。在营销战中,你不能仅靠“事实”打胜仗。
当然还有这么一种幻想,即从长远看来,优质的产品终究会获胜。但是,不管是战争史还是营销史,都是由胜者书写的,而非败者。
强权即真理。赢家通常都有更优质的产品,他们通常也有能力这么说。
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