营销将领应该通晓规则
要想打赢一场比赛,你首先必须学习比赛规则或原则,然后你得争取忘掉这些规则,也就是说,你必须学会在不思考规则的条件下进行比赛。
不管足象棋比赛、高尔夫球比赛,还是营销战斗,都是如此。根本没有捷径可图。你必须从学习规则开始,然后反复练习,忘掉这些规则。
网球比赛中,网球手根本就不会考虑握拍姿势,或者想着哪里才是最佳击球点。网球选手要做的是集中精力,想着击败对手。
准营销将领们首先应该学习营销战争的原则,然后在作战时忘掉这些原则。优秀的将领不应该刻意问:“我们正在打的是哪种类型的战争?我们应该运用什么原则呢?”优秀的将领应该通晓战争原则,做到驾轻就熟,把精力放在对手身上。就像人们日常的好习惯一样,战争规则一旦学会,就会忘掉,意识不到了。
现今的市场营销中存在的问题不仅仅是缺乏规则,最大的 问题在于没有意识到首先应该掌握的就是规则。
为了纠正这个问题,营销人员必须开始系统学习市场营销史,然后提出影响营销战役成败的战略原则。当今没有什么能比战略更重要的了。战略和时机的选择就是市场营销的喜马拉雅山,其他的只是低山矮林而已。
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