战略指导战术
战斗打响后,那些在战略发展过程中忽视了战术研究的将军常常调回头来,反而对战术变得过于敏感。
假如一种战略是从战术角度合理构建的,那么当战斗打响后,这种战略就应该对战术起到指导作用。
为了实现一定的战略目标,一位优秀的将军应该具有忽视战术困难的能力。有时有必要投入大量资源,以占领那些对影响整体战略发展的关键点。比如,你也许不得不在一段时期内仍旧经营一些亏损的项目,以便达到一定战术目标,进而保证总体战略的成功。
反之亦然。比如,当一些可赢利的产品同你的战略不一致的时候,你就不得不削减或放弃这些产品。不沦其结果如何,这都可能引发那些注重销售业绩的员工的一些反对意见。而克劳塞维茨一贯强调的是战略的一致性。
一种观点认为,只要占领了某地理位置或者某处未设防区域,就大功告成了。对于这种观点,克劳塞维茨会马上予以否决。这种情况只有在有助于战斗全局发展时才算成功。克劳塞维茨况“就像在商业中,商人不能仅在一次交易中就获得可靠收益。战争也是如此,单独的优势无法同整个战斗结果相分离。”
然而,20世纪的商人们,如可口可乐生产商,有时就忘记了这条19世纪的商人们已经很明白的原则。他们推出极易销售的健怡可口可乐,而后“泰伯”可口可乐(Tab)生意下滑时又表示万分惊讶。这正验证了“单独的优势无法同整个战斗结果相分离”。
公司的战术倘若缺乏战略指导,权力的分散管理是最常见的原因。就像产品扩展策略一样,短期内分散管理有一定收效。
然而,从长远看,公司必定会为之付出惨重代价。典型的一个例子是美国国际电话电报公司(1TT),此公司目前正在为其长年的分散管理付出代价。
在现场制定决策是多数分散管理的公司所使用的基本原则,为其生存做证明。而通过现场决策去研究战术形势是制定优秀战略的一个重要组成部分。但也只是一个组成部分而已。需要有人把这些因素结合起来,糅进一个有组织的连贯一致的战略。
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