市场第二对阵IBM
“今天的个人计算机市场很像20世纪初的汽车工业”,《时代周刊》报道说,“现在,一种具有革命性潜力的新技术正在研究中,它吸引了大批公司的拄意,有的公司甚至还起了‘苹果’
和‘海军准将’这样的名字。当然,只有为数不多的一些早期汽车制造商生存了下来。”
《时代周刊》最后评论道:“没有人怀疑IBM就是个人计算机业的通用汽车。现在的问题是谁将成为福特或者克莱斯勒,而谁又将成为自动机车或斯坦利蒸汽机车。”虽然IBM的继续增长为计算机公司提供了成为市场第二位的千载难逢的好机会。可是谁能成为计算机业的第二大公司呢?
DEC曾经有过最佳时机。他们是小型计算机世界的领头羊,在商用机方面有一定的商业信誉和影响力。可是他们白白丢掉了这样的大好时机。
有赫兹就有阿维斯,有可口可乐就有百事可乐,有通用汽车就有福特,有麦当劳就有汉堡王,可见总是有市场第二位的存在空间的。
既然存在这样一个位置和这样一个机会,当然也就不乏竞争者:美国电话电报公司(AT&T)、宝来公司、康柏、通用数据、惠普、美国国际电话电信公司(1TT)、摩托罗拉,国家现金出纳机公司(NCR)、斯佩里(Sperry)、王安电脑,施乐和
天顶(Zenith)。
当然这里还没有列出我们的日本同行:爱普生、富士.日立、美能达,三菱,日本电气.冲电气、松下、三洋和东芝。
是不是感到一头雾水?潜在的顾客也一样。这时,信誉就成了最重要的卖点。顾客买的不只是计算机,他们买的是整个公司。来看看一些选手的弱点吧:
美国电话电报公司是一个电话公司,而不是一个计算机公司。
宝来公司是一个大型计算机公司,而在个人计算机方面并没有什么业绩。
康柏在对IBM的低价位进行的侧翼进攻是相当成功的,但是它不大可能改变其进攻策略。
通用数据是小型计算机领域DEC的手下败将。
美国国际电话电信公司(1TT)是一个联合大企业。它在这一市场并不被看好。
NCR就是国家现金出纳机,而不是计算机。它在计算机方面的成功源自它的零售数据输入系统,这应归功于它在现金出纳机方面的实力。
斯佩里(Sperry)是大型计算机领域的另一个失败者。
王安电脑是一个文字处理器制造商。王安有很好的机会,可是他们在文字处理器方面的优势可帮不上他们什么忙。
施乐是一个复印机公司。IBM不可能在复印机方面有大的作为。同样施乐在计算机上也不会怎么样。
天顶(Zenith)是电视机制造商。
别提那些日本公司了。他们那种极其谨慎,小心翼翼的方式难以跟上飞速变化的个人计算机世界的脚步。
那么你猜我们认为准的机会最大?惠普。
对了。我们认为惠普公司最有可能成为世界上第二大计算机公司。惠普在小型计算机方面仅次于DEC。而且惠普提供的个人计算机和苹果公司的产品几乎是同样用户友好的。
惠普不能用它来对付IBM。没有人能取代IBM。
但是,惠普可以用它来取代苹果公司,成为继IBM之后商用计算机方面的第二选择。接下来,市场将证明惠普就意味着商机。过不了几年,事实将会证明一切。
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