美国数字设备公司(DEC)对阵IBM:第一轮
正当各大公司绞尽脑汁企图从IBM的大型计算机生意中分一杯羹时,一家刚刚诞生的小公司赢得了计算机市场的重大胜利。这就是数字设备公司(DEC),它运用的是经典的侧翼进攻战略。
IBM生产大型计算机,DEC就生产小型计算机:IBM面向最终用户,而DEC面向OEM(原始设备制造商),IBM供给软件,而DEC则假装不知道计算机软件为何物。
这正是大众汽车和其他一些公司所运用的侧翼战策略。
1965年,DEC推出了PDP—8,这是其小型计算机系列的第一种机型。这些小型计算机产品后来在科学研究,教育、工业控制和医疗领域得到广泛使用。
随后,IBM却犯了一个罕见的错误。它没有及时回应DEC的进攻。而第三条防御战原则是,要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。
领先者在低价领域更容易遭到侧翼进攻。IBM的自大影响了它的判断力。它觉得,若没有IBM的软件和技术支持,有谁愿意买那些廉价、没有什么油水的小型计算机呢?
实际上,成千上万的公司都想买,而且真的买了。
DEC的小型计算机的销量以火箭般的速度飞涨,DEC成为股市的宠儿,其销量即将突破40亿美元大关。
惠普公司(Hewlett—Packard)、通用数据公司(Data General),霍尼维尔公司(Hone:ywell),以及其他一些公司都一窝蜂地加入了小型计算机的行列。惟独IBM没有。
直到1976年,这位“蓝色巨人”才第一次推出了小型计算机系列,进入了小型计算机市场。
但是即使是IBM也浪费不起11年的努力,时间是无法弥补的。IBM在小型计算机的市场份额从未超过10%。而DEC则继续以40%左右的市场份额控制这个市场。
70年代末,计算机世界再次发生变化。苹果公司(Apple)、无线电广播公司(Radio Shack)和“海军准将”.公司(Commodore)这些年轻的后起之秀给计算机字典里添加了一个新词:个人计算机。
这计一幕就像圣经中牧羊人大卫对巨人歌利亚的战斗一般地 展开了。
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