跨越红海
这篇超级干货,其实没有你想象的长,其实也许短得惊人,但涉及一个非常重要的环节——实战!
而这里讲的实战,将会对N多正在“红海”拼搏的商业人士,起到很大作用,也许真能帮你闯入“蓝海”呢……安公公的“红海”回到安公公卖英国鞋的案例。
我们让剧情前闪,按一下“快进”按钮——只见安公公在电视屏幕里飞快地运动起来--转眼,两年过去了,安公公代理的英国鞋,已经初见成效!小具规模!
但这时候,安公公悲哀地发现,他遇到“瓶颈”了。
大体表现为:
销量增长放缓;
竞争开始激烈;
利润越来越薄;
各种成本开始上升……
一句话,安公公幵始觉得,自己的英国鞋,有点变成“红海”了。
安公公这两年,也没闲着……主业是代理英国鞋卖,这是“成熟业务”;还培养了个副业——代理了英国皮包,这是“增长业务”。另外,他觉得高档鞋油也不错,就也投资了一点点——这是“种子业务”。
本来,安公公觉得如意算盘打得挺好,可过后竟然发现:成熟业务在萎缩;
增长业务不增长;
种子业务不开花——甚至连种子都不知道死哪儿去了!
怎么办呢?
此时的安公公,已今非昔比,自从看了老雕的帖子,脑瓜变得非常聪明,知道了“价值链”分析和“蓝海战略”的道理,隐隐约约知道了突围的方向——但问题在于,如何突围?
看别人的案例,永远都是容易的,例如ZARA成功了,大家分析它“蓝海战略”的加减乘除,轻松得仿佛吃豆腐,可轮到自己,到底该减哪项?该加哪项?就成了“赌博”!问题在于,生意上如果纯用赌博,就太危险了,一着不慎满盘皆输。
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