如何开家“创意产品”专卖店?
网友“中兴VS华为”问:一个朋友,一直搞“创意产品”的设计开发和销售工作,想做大,于是想搞品牌建设这味药。所谓“创意产品”主要是家用的和办公室用的,例如杯子啦,烟灰缸啦,CD架啦等等。想请教三八,如果搞“创意产品”的品牌建设,在中国市场前途如何?如果做该注意什么?有什么好的方法可以起到好的效果?
创意产品,其竞争核心是“创意”本身。而国内目前还较少人愿意为创意埋单——当然,我觉得这个势头在越发好转,例如北京一些商场,就有了这种小店(如新开张的新中关),里面卖的东东,我相信应该是正版。我还买过好几次,例如猪鼻子抽出纸巾的纸巾盒,小人上吊的咖啡杯等。
当然啦,我也去过“天意”批发市场溜达,那里面可好,铺天盖地都是这些创意产品,盗版的肯定不少啦……俺们公司的不少女员工,我猜买的就是盗版,呵呵,毕竟在外观品质上,没区别。
理论上讲,前途肯定光明。但节奏感,是重中之重——嘿嘿,“节奏感”这三个字,是老雕最近几个月来一直萦绕于心的,前面说了几句,?
没往下继续呢。
节奏感、节奏感、节奏感......
建设品牌卖这种创意产品,我认为第一重要的就是如何均衡现金储备和节奏感之间的关系。
因为如果想卖好价钱,就必须进好商场——在低端卖场,肯定被盗版冲击,网络销售我想也跑不掉劣币驱良币的宿命——可是进好商场的弊端呢,就是极大考验你的现金支配能力。因为进去难、结款难。这两难,造成了扩张难。
明白我的意思?在损益表上,你可能非常赚钱;在现金流表上,你可能冷汗直冒。这直接导致了你扩张乏力,而收缩销售渠道这个战线,是建设品牌的一个雷区。
毕竟创意产品不是卖LV,创意产品单价其实还是低,还是要靠走量……顺便说一句,国贸LV那一个店,单月的销售额在一千万到二千万左右。恐怖吧?可是那是LV!
网友“中兴VS华为”问:如果做专卖,是否可行(产品种类很快就可以支撑)?
专卖店的扩张,更需要考虑现金流的平衡问题。无非途径有一:一呢,自建专卖店,这可需要大本钱,开一家街边店,或者购物中心内的店中店(区别于商场专柜租赁),初期投人较大,押金、房租、装修,都算下来不是小数目,这时一定会考验你的周转率。周转率慢下来,就是扩张速度慢下来。
二呢,走加盟方式,但你的创意产品,死穴就是仿冒盗版。加盟店后期一定会为了加大利润率,偷偷进货盗版(如果有供应商的话,如果你真卖畅销了,我相信都会改行去盗版你)。而你如何控制呢?说实话,很难——尤其在你的品牌还没强大到足够威慑力的程度。
很多人都以为肯德基的品牌震撼力够强大,所以杜绝了加盟店偷摸进原材料,其实那是错觉。我们可是中国人!加盟了肯德基,你以为不想偷偸进低成本的原材料啊?但肯德基牛就牛在(或者说缺德),肯德基厨房设备只能加工半成品!哈哈哈,只有拿来汉堡坯子、裹好了面包屑的鸡翅,才能制作……你拿来一只整鸡,肯德基的厨房什么都做不出。
跑题了跑题了。
我是想说,加盟的方式,虽然对现金流的强调放松下来,但是对“品牌建设”,却是一条从长远看危机四伏的道路。
网友“中兴VS华为”问:现在我的这一朋友对抗仿冒盗版的方法就是快速推出新产品,加强设计能力、开发速度,不停地推。如果将“logo”印在这类产品上,是否有好处?
嗯,用速度换差距,我其实很喜欢。
接下来,印Logo呢,我是这么想的,你现在的Logo“不值钱”,也就是不会为产品增加溢价。
如何才能有用呢?我第一个反应就是包装设计师,呵呵,仿佛范思哲之于范思哲,阿曼尼之于阿曼尼。用设计师品牌来闯天下。
设计师品牌如何才能打得响呢?要么神秘、要么个性啦。当然,还可以借助事件炒作。我早年曾经特想开一中式快餐,第一个主意,就是在开张的时候,门口烧美国国旗,保准引来所有媒体大肆曝光,哈哈……又跑题了跑题了。
总之呢,我觉得,包装一个人,远远比包装一个品牌来得快。而创意产品,最大好处就是可以和这个人的生活方式/价值观/气质/个性/魅力/等等联系起来。而推广成本,却低得太多太多——当然啦,具体执行,你需要找专业的人来咨询。我就是一信口开山的。
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