产业链分析
利润——企业存在的基础和目的
企业存在的基础和目的就两个字——赢利。
认清这一事实,才好继续下面重要的推论。
来,让我们继续分析:企业要贏利,是你的“主观”需要。但是“客观”要求是什么呢?
——就是你的企业能够创造“价值”。
这就快接近核心了:创造价值,是关键。
^小贴士:马克思主义政治经济学教材中说:“价值是凝结在商品中无差别的人类劳动。”
管理学所讲的“价值”不是这样定义的,其含义更接近于沃伦*巴菲特给出的解释:“w格,就是你付出了多少;价值,就是你得到了多少。”
怎么创造价值呢?不是你拍拍脑袋就行,要做的就是:第一步,分析你的企业所在的产业链。
例如一双“百丽”品牌的女鞋,其“产业链”顶端是从牛羊饲养开始的,难道你的企业作为一个农场,也要“建设品牌”?有病!难道一个MM买双“百丽”会问,“你的皮子,是安公公牌小牛皮吗?”
产业链往下走,皮革鞣制、产品设计、生产制造、分销商销售……粗粗一看,作为“百丽”商标拥有者,可能会整合“生产制造”环节,也可能整合“销售”或“设计”环节,但几乎不太可能整合一个“皮革鞣制厂”——有名如“耐克”,连“生产制造”也全部外包,大家不也很熟悉了?
在这里,我要说明的是,什么叫做“视野”,你站在一个高度上,就容易明白自己的企业,应该干什么才创造价值。
所处产业链的位置决定是否需要品牌建设你站在“系统整合”的位置,当然最好,创立品牌,往往带来最高利润(当然风险也最大),所以,好好去建设品牌,是有前途的!
但如果你站在“皮革鞣制厂”角度呢?你创立个品牌,消费者根本不知道啊。(也懒得知道,麦当劳用的牛肉品牌你关心?)多做一点点研发,提高点成品率,才是正途。
如果你的企业是设计公司呢?专门给大牌子做设计,做品牌简直是做地雷——你想干嘛?如果消费者知道了“百丽”最好的鞋款,都是你这个“安公公设计室”设计的,请相信,“百丽”老板一定会把你阉割掉,让你彻底变成公公,才不会有潜在危险。你如果作为设计公司,大概不用我讲你也明白,“人才战略”才是日日夜夜念兹在兹的,高级设计人才是你的最重要资产,建立点“企业文化”,给员工多培训培训,洗洗脑,应该没错的。
不一一分析了,到这儿,该明白的都明白了(脑子笨的,一辈子糊涂)。
什么“品牌建设”、“科技研发”、“渠道培养”、“企业文化”……都是一味一味的“药”,什么时候用,分量用多少,取决于你生的是什么“病”!对症下药,才能见效。如果不管什么病,都给个“建设品牌”药方子吃,不死人都见鬼了!
分析完了你的企业所在的“产业链位置”,大约知道哪种“药”对你有效,就该进人下面第二个环节啦!
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