以关爱利他之心突破困境
【人生悟语】
收购合并行为实际上是将两种完全不同的企业文化合二而一,结合成有机的同一个体。
关爱谦卑之心未必人人都能拥有,但它是一个成功经营者必备的优良素质。这里的关爱谦卑之心或者可以理解为稻盛先生常说的“利他”之心,是一种超越狭隘的同情心。在利益面前,不仅要考虑到自身,更要考虑到对方,在两者发生冲突时,宁可牺牲自己的利益,也尽量迁就对方,为对方努力。
京瓷在美国的一家子公司,AVX公司,在1989年以前,曾在电容器领域中位居世界领先地位。稻盛和夫本着把京瓷发展成为综合性的电子零部件公司的宗旨,希望把AVX公司收购到京瓷旗下。在京瓷与AVX公司交涉磋商时,这位董事长答应采取“股票交换”的形式进行收购。
当时AVX公司在纽约证券交易所的交易价格是20美元左右,京瓷决定把AVX的股票高评出50%,即为30美元。京瓷当时在纽约证券交易所的股价是82美元。京瓷决定以30对72的比例与对方进行股票交换。
然而AVX的董事长表示30美元的价格太低,要求将自己公司的股票价格调整到32美元。尽管当时京瓷的美国公司的社长连同律师都对这样的要求极力反对,因为他们决定一旦答应了这类不合理的要求,将在日后的交涉中对京瓷的利益产生不利影响,而对方会更得寸进尺、变本加厉。
但稻盛很体谅这位董事长,对他的行为表示理解,认为这位董事长这么做是为了对他的股东们负责。于是稻盛答应了对方提出的要求。
然而世事难料,就在双方股票正要进行交割时,纽约证券交易所道琼斯指数大幅下跌,京瓷的股票下跌了10美元,每股价格由82美元变成了72美元。在这种情形下,对方董事长再次变卦,要求把原定的与京瓷股票的交换比率由82对32改为72对32。
以平常的看法来说,如果京瓷的股价下跌是由于京瓷业绩下降所引起,那么京瓷应该为此负起责任,而在股市全盘下跌的情况下,改变交换比例有点无理取闹。但稻盛还是接连接受对京瓷不利的变更条件,满足了对方的要求。
实施收购之后,京瓷股票再度一路上扬,AVX公司的股东们盆满钵满。他们的喜悦之情溢于言表,带动了公司员工的积极情绪。
被收购公司的员工一般对收购公司都会抱有抵触和不满的情绪,但京瓷的举动使AVX的员工们对京瓷抱有好感,交流进行得很顺畅,自然而然地接受了京瓷的经营理念。京瓷的高姿态赢得了员工们的信任和支持。收购后作为京瓷子公司的AVX公司继续成长。5年的时间不到,便在纽约证券交易所再度上市。在这个过程中,京瓷也通过出售股票得到非常丰厚的回报。
也许“关爱”“谦卑”“同情”“利他”这些字眼在很多人眼里很难在现实中推行,因为它们对于现今这个弱肉强食、竞争激烈得如战场的商场显得有点不合时宜。但稻盛确认为事实并非如此,具有关爱谦卑德行的美好心灵,是非常重要的,哪怕是在残酷的商业社会。
十年前,日本的不少公司都收购了美国公司,但能像京瓷收购AVX公司这样完满成功的案例却鲜有耳闻。其实这些企业的失败主要还是在于,它们都过多地考虑到自己眼前的经济利益,而不是设身处地地为被收购的对方着想。“利己”之心和“利他”之心的差距带来了失败与成功的天差地别。
由此可见,当时稻盛能一让再让,既不是感情用事,更不是出于算计,而是出于一颗纯粹的“利他”之心。因为他认为,收购合并行为实际上是将两种完全不同的企业文化合二而一,结合成有机的同一个体。他把收购比喻成企业之间的婚姻,因此便能怀着一颗关爱谦卑之心,最大限度为对方考虑。他的目标不是简单的金钱利益,而是尽力做到买卖各方都得利,实现皆大欢喜的双赢结局。
本书评论