工作量减少,就全力开发新产品
【人生悟语】
坚持实践高收益的企业;降低生产成本;大力研发新产品。
稻盛先生在《在萧条中飞跃的大智慧》一书中,与读者们分享了他自京瓷成立50年以来,在石油危机、日元升值以及日本的泡沫经济等各种冲击的考验下,对企业经营和管理模式的经验,深深地启发了大家的智慧。
每次京瓷在大的萧条过后都能如获新生。到底是什么让京瓷能抓住每个时机迅速成长,是什么让京瓷把艰难的阻力变成腾飞的动力的呢?
稻盛先生有他独特的应对方式,具体做法就是推行全员营销,保持高效的生产率并降低生产成本,与此同时,企业应全力开发新产品。
京瓷曾经大量生产用作纺织机械上的耐磨陶瓷零件。但在第一次石油危机时,生产纺织机械的厂家门庭冷落车马稀,于是京瓷也陷入没有订单的困局。于是京瓷就走出了一条“全员营销”和“全力开发新产品”的道路。
当时京瓷的一位推销员到一家位于静冈县的渔具制造厂去拜访。细心的他发现这家生产企业制造的渔竿附带的卷线装置上使用的是金属导向圈,其中天蚕丝线滑动的接触部位就在这里。他向厂家负责人建议道:“贵公司生产的渔竿卷线装置上与天蚕丝线接触的导向圈是金属材质的,如果能更换成陶瓷材质的会更理想。因为丝线与金属非常容易磨损。比如说在纺织机械上,与高速运转的纱线接触的地方,使用的就是耐磨的陶瓷部件。而我们公司就是生产新型陶瓷的,相信使用新型陶瓷是会给贵公司带来很多好处的。”
然而,渔竿的导向圈仅仅是在投竿时滑动,不像纺织机械那样高速转动,并不会在短时间损坏。考虑到价格因素,对方厂家负责人表示暂时不需要。
聪明的推销员没有灰心,为了吊住对方的胃口,坚持说道:“其实新型陶瓷不磨损只是一方面,更重要的是它可以有效减小导向圈与丝线的摩擦系数。钓鱼时需要先挥动渔竿把鱼钩抛出,若摩擦力过大,就会影响鱼钩抛出的距离。而且,如果使用金属圈,钓到大鱼时,丝线上会产生很大的拉力,于是丝线和导向圈的压力增大,摩擦力加大,产生的热量会使丝线瞬间熔化。本来钓到大鱼的人激动欣喜不已,而这时却因为导向圈的一个小小部件的摩擦力过大,使得丝线‘啪’的一声断掉,这是多么败兴的事啊。”
渔具企业负责人被说得活动了心眼,打算试一试。他戴上手套,先试了传统的金属圈,在渔竿上加了一定的负荷并用力拉,果不其然,渔线应声断裂;之后他换上陶瓷圈,反复试验了几次,渔线完好无损,效果非常理想。出色的效果使该企业决定与京瓷合作,从此,该企业的渔具采用的导向圈均是耐磨陶瓷制成的。
这就是京瓷萧条时期开发出的新产品,新型陶瓷制成的导向圈从静冈走向了世界。现在比较高档的渔竿上使用的都是陶瓷导向圈。产品虽小,用处可不小,这个部件每月可以销出500万个。
稻盛先生将京瓷应对危机时的策略归纳为三个法宝:一是坚持实践高收益的企业,二是降低生产成本,第三点就是大力研发新产品。
坚持实践高收益的企业是说,收益是企业生存的经济命脉,利润是滋养企业成长的血液。有了足够的收益才能使企业有足够的免疫力去抵抗市场萧条的瘟疫。此时的经营者要与员工同心同德、同甘共苦,经受经济危机的考验。
由于经济不景气,企业接受的订单势必就会滑坡,供大于求的市场竞争也会更加残酷。降低成本就成了企业生存的生命线。想尽一切可行的措施和方法来降低成本以待经济复苏,那么经历风雨后的企业必定会有令人艳羡的高收益。
稻盛强调最最重要的是,在经济危机时,要和员工一起钻研,全力开发新产品。每当京瓷遭遇经济萧条,便致力于研发新产品以及开拓新市场。因为在经济不景气时,企业的总体工作量会减少,产量也相应会减少,那么就会有更多的时间可以用在研发新品上。无异于一些动物在寒冷的冬季到来时进入冬眠状态,其实是在蓄势待发,积聚能量,等待着春天的到来。一旦经济危机结束,市场开始复苏,这样的企业多半会成为龙头。
在危机时刻,新产品开发和新市场的开拓是至关重要的,它们为企业日后腾飞插上了翱翔的翅膀。对于中国更是如此,中国近年来的经济发展得非常之快,产生的问题可能会更集中。因此,京瓷应对危机的成功案例应该会给中国的企业以更多的启迪。
本书评论