何时使用毫无意义的名字
有些公司,像可口、柯达和施乐,名字是新造的,本身没有任何意义,可公司照样能成功,这又是怎么回事呢?
许多人不太擅长使用定位思维,是因为这些人不懂得时机的重要性。当然这只是其中一个原因。
如果公司率先发明了新产品或提出了新理念,而且率先进入了心智,就很容易出名。这种情况下,名字是林德伯格、史密斯,还是侏儒怪,都无所谓。
可口可乐发明了可乐,柯达最先销售低价胶卷,而施乐则最先出售普通纸复印机。
以“Coke”这个词为例。由于可口可乐太深入人心了,所以“Coke”这个词已经获得了第二含义(语义学的专业术语)。
否则,有谁会把自己的品牌叫“焦炭”,叫“可卡因”[1]呢?
“Coke”的第二含义实在是太强大了!“Coke”二字虽然有负面的意思,但可口可乐公司根本不用担心。
然而,给新产品新造一个没有任何意义的名字,比如凯兹(Keds)、Kleenex、Kotex,至少要冒一定的风险。除非产品确实能满足广大顾客的需求,确实是史无前例,而且确实是第一个进入潜在顾客心智的品牌。否则,千万别起一个毫无意义的名字,你消受不起。
当然,在那种情况下,起什么名字都行。
所以,最好用些常见的描述性词语,如喷洗(Spray’n Wash),避免使用新造词(如Qyx)。
最常用的5个字母是S、C、P、A和T,用得最少的5个字母是X、Z、Y、Q和K。每8个英语单词里就有1个以S开头,而以X开头的单词只占1/3000。
- 英文“Coke”有“焦炭”的意思,也是“可卡因”的俗称。——译者注
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