重新定位阿司匹林
泰诺(Tylenol)凌空出世后,打破了阿司匹林的神话。
拜耳公司试图再推出新的广告,推翻泰诺的说法。但这主意不怎么样。这样反而是不打自招,证实了泰诺的说法。潜在顾客肯定会想:“拜耳为什么这么在乎泰诺的说法呢?为了给自己辩解,居然肯花上百万美元。那么,泰诺说拜耳阿司匹林会导致胃出血,肯定有一定的道理。”
泰诺广告中说道:“千百万不该服用阿司匹林的人们注意啦!如果你的肠胃经常感到不适……或者你得了溃疡……或者你犯了哮喘、过敏,或者缺铁性贫血,那么在服用阿司匹林前,最好和大夫确认一下。”
“阿司匹林会刺激胃黏膜,”泰诺的广告继续说,“引发哮喘或过敏反应,导致胃肠少量渗血。”
“幸好,有泰诺……”
广告说了整整60个字后,才第一次提到产品名字。
现在,排在第二位的品牌是Advil。其广告“新一代止痛药”重新定位了整个止痛药品类。
泰诺的销量因此飙升。目前,泰诺的销量超过了阿纳辛(Anacin)、拜耳(Bayer)、百服宁(Bufferin)、埃克塞德林(Excedrin)等止痛药,排名第一,靠得就是这种简单、有效的重新定位策略。
大败鼎鼎大名的阿司匹林!实在是太精彩了!
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