满足所有人需求陷阱
有些营销人员不认可寻找空位的观念。他们不想被某个特定的定位绑架,因为他们害怕销量会受到限制,或者说他们害怕会失去机会。
企业往往想满足所有人的需求,大错特错,企业会陷入“满足所有人需求”的陷阱,取悦所有人等于自我陷阱。不要纠结于“我们要满足哪些人的需求”,还不如问自己“哪些人不应该是我们的潜在顾客”?公司大多会考虑所有人的需求。
如果不进行取舍,根本赢不了这场激烈的市场营销之战。
他们想做人人都喜爱的百变星君。
在很多年前,那时品牌少,广告也不多,所以,想要取悦所有人还行得通。
在过去,哪个政客要是敢在任何事情上持强硬立场,无异于是在自杀。谁都不能得罪。
可是现如今,不管是做销售,还是在政界发展,你必须要有自己的定位和立场。竞争实在是太激烈了。不想树敌,只想取悦所有人,根本成功不了。
现如今,要想在竞争中胜出,你必须走出去,广交朋友,抓住一定的市场,即使这意味着你会失去另外的市场。
如果你已经当选,或者已经有可观的市场份额,那么,取悦所有人也许能让你维持下去。但是,如果你现在一无所有,才想要确立自己的定位的话,那么,试图取悦所有人只会置你于死地。
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