快速反应
当竞争对手推出一个全新概念,那些自以为是的经理人往往会说:“等等看吧。”
要拦截对手,时间是关键。要迅速行动,狙击竞争对手,不要使其新产品有在潜在顾客心智中占据一席之地的机会。
当达特利(Datril)计划压低价格打压泰诺的时候,强生立刻采取了行动:泰诺迅速降价。速度之快,快到百时美施贵宝(Bristol-Myers)公司降价的广告都没来得及推出。
再举一个经典的拦截案例。吉列公司迅速推出了“好消息”牌一次性双刃剃须刀,没有给BIC公司任何机会。
结果,强生成功狙击了达特利的进攻。百时美施贵宝公司才粉墨登场,就遭受惨重损失。此次行动虽然费尽心机,却一无所成,而且让公司大伤脑筋。
广告竞赛和帆船比赛一样,绝不能让对手摆脱阻拦,进入开阔水面。我们不是预言家,永远不知道接下来风向如何。
只要能够拦截竞争对手,不管风向如何,总能走在最前面。
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