第6章 领导者的定位
一些企业,像安飞士和七喜,针对市场领导者,找到了可行的定位。
Campbell’s
Carnation
Coca-Cola
Colgate
Crisco
Del-Monte
Eveready
Gillette
Gold Medal
Goodyear
Hammermill
Hershey’s
Ivory
Kellogg’s
Kodak
Life Savers
Lipton
Manhattan
Nabisco
Palmolive
Price Albert
Sherwin-Williams
Singer
Swift
Wrigley’s
1923年,上面列出的25个品牌都在同类产品中处于领导地位。77年后的世纪之交,这些品牌中只有永备(Eveready)、曼哈顿(Manhattan)和棕榄(Palmolive)丢掉了其领导地位。这,就是领导者的优势所在。领导地位是最有效的营销策略。
然而,成功也好,失败也罢,大多数企业都不想追随别人,它们想像赫兹公司和可口可乐公司那样,成为行业领导者。
怎样才能成为领导者呢?其实,很简单。还记得查尔斯·林德伯格和尼尔·阿姆斯特朗吗?
你需要抢先成为第一!
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