你有充足的资金吗
成功定位的一大障碍就是试图实现不可能实现的目标。想要在人们的心智中占有一席之地需要资金。建立定位需要资金。定位确立之后,想要守住这个定位也需要资金。
如今,广告战不断升级。太多相似的产品、相似的公司想要抢占潜在顾客的心智。想要脱颖而出愈加困难了。
仅在一年当中,平均每个人就会接触到大约20万条广告信息。当你意识到赛上仅30秒就耗资243?000美元的广告只是这一年广告的20万分之一的时候,你就知道这些广告主几乎没有胜算。
这也正是像宝洁这样的公司之所以可怕的原因。当宝洁决定推出某个新产品的时候,他们会甩出2000万美元,然后环顾下对手,说:“你们出多少?”
如果你没有足够的资金使广告宣传的声势压过别人,你只能让像宝洁一样的公司把你的概念抢走。解决这个问题的一个办法是缩小地域范围。推出新产品或新构想时,要一个市场、一个市场地逐步推出,而不能一下子在全国甚至全球范围内铺开。
资金有限时,在一个城市足量传播比在很多城市传播不足的效果好得多。如果在一个区域取得了成功,你就可以把这个区域的成功模式推广到其他区域——前提是第一个区域的选择要恰当。
如果能成为纽约(全美第一大威士忌消费地区)的苏格兰威士忌的第一品牌,你就可以把产品推广到美国其他区域了。
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