比利时航空公司面临的形势
在北大西洋地区,一共有16家大型航空公司可以飞国际线,其中就包括比利时航空公司(Sabena)。这16家公司相互竞争,但不在同一起跑线上。比如,环球和泛美一度在美国和欧洲有很多起降城市。
而几年前,比利时航空公司在美国只有一个起降城市——纽约。所以,如果乘客不想在布鲁塞尔转机,就不会选比利时航空。除非有人劫机,要不然,比利时航空公司的所有航班必须在比利时降落。
虽然往返比利时的航班主要是比利时航空,但载客量少得可怜。毕竟,比利时是个小国,去的人并不多。
最近20年,这些统计数据基本没变。欧洲最受欢迎的五大目的地国依然是英国、德国、法国、荷兰和意大利,只不过在顺序上荷兰和意大利对调了一下。
下面列出了北大西洋地区旅客常飞的前16个目的地国家及其所占的比例。
在潜在顾客的心智中,比利时在阶梯上排得非常靠后,其实能排得上号已经很不错了。
只要看一眼上面这些数字,就知道比利时航空公司的广告错在哪儿了。比利时航空采取的还是传统的宣传策略:大肆宣传食品和服务。
比利时航空有则广告,就很典型。广告中说道:“想成为美食家吗?乘坐比利时航空吧。”但是,就算汇集了全球的美食,如果飞机到不了你想去的地方,你也不会坐那个航班。
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