凯迪拉克是什么
你了解凯迪拉克轿车吗?它的车身有多长?
有几种颜色?发动机是多少马力?现在在售的车型有几种?
我们对凯迪拉克·赛威(Cadillac Seville)的预测不太对,赛威至今还有市场。或许是因为其车型并不像我们想象的那么小。不过,凯迪拉克之后又冒险推出了凯迪拉克·西马龙(Cadillac Cimarron),这个项目的的确确是一败涂地。但凯迪拉克公司并没有缴械投降,回头是岸,反而再次卷土重来,推出了凯特拉(Catera)——能急转弯的凯迪拉克。凯迪拉克小型轿车注定不可能热卖,这是因为在顾客心中,凯迪拉克就应该是大型轿车,小型轿车与这个定位格格不入。
对于普通汽车消费者来说,通用汽车公司对凯迪拉克轿车的宣传几乎一无是处,但有一点它干得很好,它树立了凯迪拉克的定位,凯迪拉克就是国产豪华轿车的顶尖品牌。
可是,通用汽车竟然也经常会忘了,不同的人对同一种产品往往会持不同的观点。正是因为不重视这一点,所以,营销人员经常会犯品牌延伸的错误。
凯迪拉克是什么?在通用汽车看来,凯迪拉克根本不是汽车,而是公司的一个部门,实际上是最盈利的部门之一。没想到吧?
可是,从消费者的角度来看,凯迪拉克就是大型豪华轿车。这就是问题所在。
因为卡迪拉克油耗较大,通用汽车害怕会影响盈利,为了保持利润,通用汽车公司推出了一款小型凯迪拉克——赛威。
如果把凯迪拉克车做得像雪佛兰,根本没有任何赢面。
从短期来看,凯迪拉克赛威的销量非常可观。可是,从长远来看,小型凯迪拉克车不是大型轿车,这与凯迪拉克原本在人们心智中的定位不符。
所以,看到赛威,潜在顾客就要问了:“这到底算不算凯迪拉克车呢?”
从长期来看,赛威会妨碍凯迪拉克迎接奔驰的挑战。与凯迪拉克不同,奔驰这个名字特指高价车,而且,奔驰建立了单独的营销网络。
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