为什么二次创业会如此困难
其实原本不该如此的,进行“第二幕”的时候你所拥有的资源比初次创业时拥有的资源多很多。你信心更足、经验更丰富、关系也更多,而且最重要的是,资金也更多。所有这些东西原本都能使事情变得更加容易,可是不然。
你往往会被过度的自信蒙蔽双眼。如果你自认为是个成功人士,你就不会把目光投向自身之外寻找成功路径,你只会把自己更多地投入项目中去。
最令人悲哀的是,那些满以为自己能随时在“第二幕”中取得成功从而自愿离开“第一幕”舞台的人,他们并不是为钱而动,常见的情形是,首次创业中所赚的钱已足以满足他们未来的所有需要。
他们也并非出于自大狂妄,即要向这个世界证明:他们才是“第一幕”公司取得成功的关键要素。坦白地说,他们这么做无非是为了找点事情做而已。
我们已经目睹过很多企业家走上了二次创业征程。口袋里塞着满满的钱,怀揣着不断膨胀的自我意识,他们对即将到来的问题全无意识。
他们将要遇到的麻烦可想而知。如果起步的时候拥有足够的资金,那么损失几百万美元是很容易的事情,而这种故事再也不会见诸报端。老企业家们并不曾过世,他们只是不为人知而已。
弗雷德·海曼和盖尔·海曼的“第一幕”是一种名为乔治欧的极为成功的香水(以及位于贝弗利山的一家零售商店)。有趣的是,这种香水并非海曼夫妇所创。在被拿到海曼夫妇面前时,它已经分别被露华浓、赫莲娜和圣罗兰等多家公司拒绝。(对于成功来说,识别一个好创意或产品的能力比发明这个创意或产品更重要。)
海曼夫妇的诀窍在于,他们通过大量广告使每个人都知道了这种香水的存在,然而却几乎不让任何人销售这种香水,从而立刻产生了需求。乔治欧香水于是迅速占据了美国畅销排行榜的首位。
但是,海曼夫妇在推出这款香水时离婚了,并针对他们的宝贝乔治欧的所有权展开了争夺。为了解决彼此之间的纠纷,他们于1987年以
1.65亿美元的价格把它卖给了雅芳。
但是贝弗利山之战并没有结束。海曼夫妇都分别推出了各自的“第二幕”香水,弗雷德颇具创意,他将自己的品牌命名为“273”,即他在罗德奥大道上的商店的地址。而盖尔则将自己的品牌命名为“贝弗利山”。
谁将会在第二次贝弗利山之战中取胜?谁又会输呢?
雅芳很可能会取得胜利,因为它拥有第一匹赛马,而海曼夫妇很可能都会输。
这并非因为努力不够,至少弗雷德不是这样。他举办了一场极度奢华的好莱坞风格晚会来推出他的273香水:室外,停车场上,一支步操乐队在演奏;室内,一支百人组成的歌舞乐队在为参加晚宴的人伴奏。
45斤鱼子酱被放在银质托盘上端出——数代鲟鱼子孙被消灭。著名音乐家马文·哈姆利什(Marvin Hamlisch)为这场晚会写歌一首,而玛里琳·麦库(Mafilyn McCoo)则是晚会的主持人。
如果你并不口渴的话,为什么要再次回到井边呢?“我从来没觉得自己是成功人士。”弗雷德说,“即便在我将乔治欧卖出的时候也是如此。”(出售乔治欧的时候他62岁。)
自负是一切“第二幕”公司灾难的根源。你也许必须要向自己证明你确实能再次成功,但是不必再向朋友和同事证明,他们本就认为你能再次做到。曾做到过一次就已足够,它能证明你确实是一流的。类似于乔治欧这样耀眼的成就应该能满足你的终生需求:个人意识方面的需求以及所有金钱上的需要。
如果你发现自己面临与弗雷德和盖尔相似的境地,不妨考虑一种双方都能接受的折中方案。就像战争本身一样,当分歧上升到公开开战的地步时,双方都不可避免地会蒙受损失。
海曼夫妇在香水方面做到的事情,米切尔·卡普尔(Mitch Kapor)同样在计算机领域做到了,他凭借的是Lotus l-2-3。当他还是一名年轻的计算机程序员时,他去了一家开发电子表格软件(VisiCalc)的公司工作。这种电子表格软件是为苹果公司设计的试算表程序,具有划时代的意义。卡普尔产生了一个想法,即设计出一种集成软件,这种软件能把电子表格程序和字处理软件结合起来,而且具备数据库的功能。
然而VisiCalc的开发商VisiCorp否决了卡普尔的1-2-3这种想法,因为该程序与公司现有的产品存在冲突。这种做法与那些初见乔治欧香水的生产商的做法如出一辙。这里有必要重申一下,识别一个优秀创意(而不是发明一个优秀创意)才是成功的关键所在。
所以卡普尔创建了莲花发展有限公司(Lotus Development Corp.),接下来的事情就具有历史意义了,其中包括Lotus 1-2-3,它成了世界上最畅销的软件。然而有些讽刺意味的是,该产品之所以取得巨大成功,并不是因为它是一款集成软件,而是因为它是IBM生产的个人计算机上的第一个电子表格程序。
无论从哪个角度来说,卡普尔和吉姆·曼兹之间的冲突都可以通过职责划分得到解决。然而,他终究离开了莲花发展有限公司,希望能在其人生中重新获得一种平衡感。卡普尔说:“在公司这个巨大的搅肉机中,对发明创新的献身精神有点像是被碾压成碎肉装进了汉堡包。”
经过一年的“充电”之后,卡普尔成立了一家新的软件公司,即安科技有限公司(ON Technology)。该公司用了将近3年的时间、花了900万美元才开发出了第一款产品。这款被称为On Location的新软件能帮助苹果机用户更快地找到文件,这远不是什么能引起巨大轰动的产品。
当你找到一匹出色的赛马之后,想方设法坚持下去必然会带来回报,而从头开始则极其困难。
跟比尔·盖茨一道创建了微软的保罗·艾伦于1983年因为霍奇金病离开了公司。两年后,他战胜了疾病,并创建了一家名为Asymetrix的公司,然而该公司很可能不会引起多大的轰动。
史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克在苹果公司时的第三个“隐形”合伙人迈克·马库拉(Mike Markkula)于1988年以3 000万美元的风险投资创建了埃施朗公司(Echelon Corp.),该公司生产的计算机芯片可以应用于建造智能住宅、智能工厂以及智能汽车,而且价格低廉。这家新公司的董事长肯尼思·奥斯曼(Kenneth Oshman)是罗尔姆公司(Rolm Corp.)的创始人之一。因此,埃施朗公司其实代表着两家“第二幕”公司,这可不是个好兆头。
沃兹尼亚克这个带着4 500万美元净资产离开苹果公司的人,最近关闭了自己在1985年创建的生产无线遥控设备的CL-9公司,估计他那4 500万美元基本还在。
诺兰·布什内尔(Nolan Bushnell)创建了雅达利公司(Atari),并由此开创了一个全新的行业。自从1976年将这家视频游戏巨头卖掉之后,他就屡战屡败,其中包括查克E.奇斯比萨时代剧院(Chuck E.Cheese Pizza Time Theater),该餐饮连锁最终倒闭并使他亏损了将近1亿美元。“我现在的资产还不到过去的一半。”而今布什内尔说。
当可以长时间播放的密纹唱片的发明者彼得·戈德马克(Peter Goldmark)转向电视行业时,他遭遇了失败。他的CBS彩色电视系统与黑白电视系统不能兼容,于是败给了能实现兼容的美国无线电公司(RCA)开发的产品。
当快速照相机(也被称为即时照相机、拍立得照相机)的发明者埃德温·兰德(Edwin Land)转战电影业时,他那耗资1亿美元的宝丽来自动显影电影设备系统(Polavision)遭遇了极大失败。
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