把你的创意推销给外人
很多人都觉得自己可以“一分钟产生一个创意”。他们在人生路上一路走来,随之产生的想法差不多有数百个了吧。如果……他们真的相信自己可以变成富人、名人。
如果他们可以把其中的一个或几个想法推销出去,最好是推销给某家大企业;如果他们可以找到一个愿意出钱的合作伙伴;如果他们可以找到一个帮助他们撰写商业计划的人。换言之,如果有一个别的什么人可以做点什么的话,你就可以实现自己的目标。
生活不是这样发展的。如果你无法把一个创意推销给自己,那么你就不大可能把它推销给其他任何人。我们这么说的意思是,不管你的想法多么有前途,如果你不愿意把一生中的大部分时间和资源用在这个想法上,那么其他人也不大可能这么做。
你不能用业余时间来骑创意型赛马。
所以,下次你再想到一个伟大的推销概念,觉得宝洁会心甘情愿为此花上100万美元的时候,你不妨问问自己:我愿意终身致力于此吗?
如果答案是“不”,那就别再想着去辛辛那提了。
而且企业越大,就越不大可能考虑一个外来的想法。首先,大企业一般都有数千名员工,他们很多人都在想方设法地推销自己的想法,而他们攻关的对象也正是你要找的人。
其次,还有个问题:“这个想法会给我带来什么好处?”你或许有一个了不起的想法,可以为通用电气节省或者赚取几百万美元,但这个想法会给你要去竭力推销的对象,也就是通用电气里那个人带来什么呢?
如果成功了,你会受到称赞;如果失败了,通用电气里那个赞同你的想法的人就会受到指责。
别再想着向别人推销你的想法了,试着推销给你自己吧。
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