做一只“早起的鸟儿”
在读许多首席执行官的传记时,你可能会惊讶地获悉,很多人都是在企业创建初期加盟的。有些人直接参与了企业的组建,另外一些人则是企业的第一批雇员。
1956年,弗雷德·特纳(Fred Turner)从德雷克大学辍学去伊利诺伊州德斯普兰斯的雷·克罗克的第一家麦当劳当收银员。就在同一年不久后,他成为雷·克罗克第二家麦当劳的见习经理,每周工资100美元。
“早起的鸟儿”容易吸引创始人的注意。17年后,雷·克罗克任命弗雷德·特纳为麦当劳的首席执行官。
1967年,乔·李(Joe Lee)从威都斯塔州立学院辍学,为南佐治亚州大众化餐馆达登绿青蛙(Darden's Green Frog)的主人比尔·达登(Bill Darden)打工。
达登跟李分享了他开办低价位、以家庭为消费主体的海鲜餐馆的梦想。李和另外两人帮助达登在佛罗里达州莱克兰开办了第一家餐馆。他们没有叫这家餐馆“绿青蛙”,而是叫“红龙虾”(Red Lobster)。乔·李成了这家餐馆的第一位经理。
开办了5家餐馆后,达登把连锁店卖给了通用磨坊(General Mills)。如今,乔·李是通用磨坊的总裁。通用磨坊是一个拥有550家红龙虾海鲜餐馆和170家橄榄园(Olive Garden)意大利餐厅的集团,它们共同创造了10多亿美元的销售额。
1971年,当罗伯特L.巴尼(Rober L.Barney)加盟温蒂国际公司的时候,它是一个拥有2家店的连锁机构。9年后,他被任命为首席执行官,接任温蒂国际公司的创始人R.戴维·托马斯(R.David Thomas)的职位。1990年,巴尼退休的时候,温蒂国际公司已经成了一个拥有3 800家店的连锁机构,销售额达11亿美元。
在快餐领域的另一只“早起的鸟儿”是小约翰·杨·布朗(John Young Brown)。1963年,布朗第一次遇见哈兰德·桑德斯(Harland Sanders)上校的时候,他是一名29岁的律师。
第二年,布朗和一个名叫杰克·马西(Jack Massey)的合伙人以200万美元的价格买下了上校的公司(首付50万美元,余款5年内付清)。
当然,他们从哈兰德·桑德斯上校那里购买的公司就是肯德基。马西提供资金[纳什维尔第三国民银行(Third National Bank of Nashville)提供了帮助],布朗提供管理才能。
7年后,布朗和马西把肯德基以2.85亿美元的价格卖给了赫布莲公司(Heublein)。布朗分到了3 500万美元。没有投入资金,只靠7年的劳动换来这样的回报也算是很值得了。
1979年,小约翰·杨·布朗娶了菲利斯·乔治(Phyllis George,1971年的美国小姐)。在短暂的蜜月之旅后,他宣布“我们已经决定”竞选肯塔基州的州长。
一边有肯德基,一边有菲利斯·乔治,他怎么可能落选呢?他在竞选中大获全胜。
值得一提的是,主持布朗夫妇婚礼的是诺曼·文森特·皮尔。我们无不惊奇地发现,约翰·布朗的成功归因于他的积极思考。
如果你愿意,就积极思考吧,但是同时要走出去,找到属于自己的哈兰德·桑德斯上校。
受邀担任一家小型航空邮件送递公司财务主管的时候,C.R.史密斯是一名29岁的得克萨斯-路易斯安那动力公司(Texas-Louisiana Power)的簿记员。这个叫做得克萨斯航空运输公司的小公司最终发展成为美国航空公司,史密斯也成为该公司的第一批首席执行官中的一员,他断断续续地担任这一职务有32年。在成功的道路上,他成为航空业内的一个传奇,无疑也是该行业内最著名的执行官。
当接到得克萨斯航空运输公司的工作邀请时,史密斯说:“我对航空业没有兴趣。”
当令人感兴趣的航空业几乎就不存在时,他又怎么可能对它有任何兴趣呢?对于史密斯来说,幸运的是,不管怎么样,他接受了这份工作。
骑上企业型赛马的最佳时机需要趁早,而最好的企业型赛马就是领先行业里的领先企业。你如何识别一个领先行业呢?有了事实,识别起来就简单多了。比如,20世纪30年代的航空业、40年代的无线电业、50年代的电视业,还有80年代的个人计算机业。
机遇并不总是出现在领先企业里的高层,而是存在于各个层次。卡罗尔·巴茨(Carol Bartz)在一家大型公司(数字设备公司)获得了工作经验后,于1983年加入了那时才刚刚起步的太阳微系统公司。巴茨将该公司的营销部由10人发展到120人。1987年,她接管了太阳微系统公司的联邦分部,并在1年时间内将销售额提高了3倍,达到1.15亿美元。
作为奖励,她被提升为负责全球一线业务的副总裁,在她前面还有很长的职业道路。那时,卡罗尔·巴茨才41岁。
在20世纪80年代,个人计算机业属于领先行业。那下一个领先行业会是什么呢?事实没有出现之前,没有人知道。这使得驾驭企业型赛马成为一次大赌博,正因为如此,我们为它设定了这么高的投注赔率。
然而,为了增加你个人成功的概率,需要做的就是从潜在企业清单上勾掉那些绝对不是领先行业的候选机构。这些几乎包括了所有的巨头型企业:通用汽车、通用电气、通用动力等。实际上,应该勾掉所有以“通用”、“标准”、“国际”或者“美国”开头的企业。
如果你坚持在一家大型公司碰碰运气,那么就需要一个不同于“早起的鸟儿”的策略。我们开始介绍第二种方法。
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