产品型赛马:5:1
依靠经营产品走向事业巅峰的最好例子是李·艾柯卡。根据1986年的盖洛普民意调查显示,艾柯卡仅次于里根,排名第二位世界最受崇拜的人,教皇位居其后。
想必大家都知道当艾柯卡在担任福特汽车公司总裁时,怎样被亨利·福特二世(Henry Ford II)解雇,后来他又怎样成为克莱斯勒汽车公司的传奇人物。可是艾柯卡是怎样当上福特公司总裁的呢?
一句话,他靠的是福特公司的野马(Mustang)汽车。
野马汽车就是那匹赛马,促使艾柯卡成为商界精英。是艾柯卡设计了野马汽车吗?不是。是艾柯卡慧眼识别了别人设计的野马汽车的优点吗?是的,这就是让艾柯卡成为商业精英的通行证。
认可他人的天赋几乎总是让人成功的关键。在福特公司设计中心的门外展览区,有7个正常大小的汽车黏土模型。
艾柯卡挑选了由乔·奥罗斯(Joe Oros)、盖尔·霍尔德曼(Gail Halderman)和L.戴维·阿什(L.David Ash)三人完成的设计,后来他说:“在这个公司,这是唯一一个看上去要启动起来的设计。”
1964年9月,《福布斯》杂志报道:“今天在汽车行业最畅销的车是福特的野马汽车,在商业领域最受欢迎的主管是李·艾柯卡。”
当你在生意场上得意的时候,不要以为以后也会一帆风顺。大部分人碰到一个好的产品理念时都没能识别。
1948年12月,麦当劳兄弟开办了顾客免下车餐馆。成千上万的人买麦当劳的汉堡,直到5年之后雷·克罗克的出现,才改变了这种局面。
这些顾客中,有谁认识到了他眼前的机遇?即便有人认识到,也没有记录表明。麦当劳餐馆并不只是一个你可以为一个汉堡省下10美分的地方,它还是一个可以让你赚取百万美元的机遇。
雷·克罗克就做到了,他认可了麦当劳餐馆理念的过人之处,并从中赚得了数亿美元的利润。
雷·克罗克不是起步很快的人,他直到52岁的时候,才卖出自己的第一个汉堡。
拿麦当劳兄弟与雷·克罗克进行比较是很有启迪意义的。麦当劳兄弟发明了产品理念,而雷·克罗克认识到这一理念的潜力。谁赚了大钱?是发明者,还是识别者?
作为一个发明者,雷·克罗克是失败的,他的菜单建议一直不受欢迎。其中一个拙劣的建议就是Hulaburger:一个夹有一片烤菠萝和两片奶酪的面包。一直畅销不衰的巨无霸和蛋塔是由特许经营人推荐的。
那就做一个识别者吧。从自身之外识别能让你发财的产品。
15美分的汉堡对雷·克罗克产生的效力,如同75美元的“爱比女士”(Epilady)为克罗克姐妹——沙伦、阿琳和洛伦起到的作用一样。
1987年,这三个南非出生的姐妹买下了以色列生产的女性脱毛器“爱比女士”在美国的经销权。几年的时间,“爱比女士”成为美国个人护理市场最火暴的产品。在第二年的时候,销售额就达到1亿美元,而且还在增长。
迄今发明的最成功的产品都没有给发明者带来足够的利益,但是却让识别者发了大财。1888年,当约翰·彭伯顿(John Pemperton)医生调制出一种新型软饮料的时候,他还是亚特兰大的一名药剂师。两年后,他把这种饮料的配方以1 750美元的价格卖给了可口可乐公司。
新主人是一个名叫阿萨·坎德勒(Asa Candler)的药品批发商。到1903年的时候,阿萨·坎德勒已经是一个百万富翁了,到1914年的时候,他的资产已经猛增到5 000万美元。两年后,他被选为亚特兰大市市长(在可口可乐公司为亚特兰大市做出了巨大贡献后,这是亚特兰大市能回报给阿萨·坎德勒的一点儿心意)。
1919年,当坎德勒家族把可口可乐公司卖给欧内斯特-伍德拉夫集团(Ernest Woodruff Group)的时候,这桩生意成了“美国南方历史上最大的交易”。
即便是发明本身也常常是一次意外的结果。1850年,李维·斯特劳斯(Levi Strauss)带着一些布匹来到旧金山,想为加利福尼亚淘金热中的矿工们生产帐篷。
一个1849年就来淘金的人说:“这是一个错误。”矿工们最需要的是结实的、能够经得起挖掘工作磨损的裤子。
正是由于这个原因,斯特劳斯用他的帐篷布剪裁出裤子,挖到了他的金子(他在裤子口袋上钉上铆钉,因为这是制作帐篷的方法)。
今天,李维斯是世界销量最大的蓝色牛仔裤品牌,这是对斯特劳斯这个帐篷制造商灵活性经商恰当的赞美。
大西洋彼岸,古斯塔夫·利文(Gustave Leven)在法国的名气就像李维在美国一样,都是赫赫有名。
1946年年初,利文先生的父亲——一个家族式经纪公司的负责人,让他为想要出售法国南部一眼泉水的英国主人寻找一个买主。年轻的利文先生联系了一位家族老朋友——塞缪尔·布朗夫曼(Samuel Bronfman),他是施格兰公司(Seagram)的接班人,问他是否愿意在其饮料帝国增添这眼小泉。布朗夫曼让他的朋友利文先等到秋天,到时他再去法国考察这眼泉水再做决定。
利文先生并没有等。他参观了韦尔奇斯镇著名的喷泉——那里的泉水自罗马时代起就远近闻名,并且决定购买这眼泉水和它的瓶装业务,尽管此时他们的业务已经成了烂摊子。他看到工人们用手把绿色的小瓶子扔进泉水里装水,有时用脚把瓶盖盖上。
当然,这些瓶子里装的就是毕雷(Perrier)矿泉水,它让利文先生成为法国最富有的人之一。他拥有毕雷资源公司将近20%的股权,每年公司在125个国家卖出40亿瓶矿泉水。
做个灵活的人。有太多专心致志、目标明确的人本可以通过制作裤子来赚大钱的时候,他们却坚持做帐篷。或者他们在可以通过瓶装水发财的时候,却坚持在经纪公司工作。
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