人员问题
能源问题属于工程问题,因此你可能以为工程技术人员在经营清洁技术公司。你错了:失败的公司是由非技术人员经营的。
这些销售高管们擅长募集资金、拿到政府补贴,但他们拙于创造顾客愿意购买的产品。
在创始人基金公司,我们看到这样的情况。最明显的线索是衣着:清洁技术公司的高管们西装革履地到处跑。这是一个危险信号,因为真正的技术人员穿T恤和牛仔裤。由此我们制定了一条基本规则:排除那些创始人西装革履地参加销售会议的公司。
如果我们花时间来仔细评估每个公司的技术,或许我们能避免不良投资。但是团队洞见——绝不给首席执行官西装革履的技术公司投资——让我们更快地明白了真相。最佳销售总是深藏不漏。
擅长销售的首席执行官没有什么不对,但如果他的确看起来像销售员,那么他很可能拙于销售,更不擅长技术问题。
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