77．站在领导的立场上说服他
莎士比亚在《亨利四世》中说：“即使理由多得像草莓籽一样，我也不愿在别人强迫下给他一个理由。”是的，想说服领导，想让领导采纳自己的建议，强迫绝对不是最有效的沟通方式，而且极可能产生负面的结果，最后落得“偷鸡不成蚀把米”的下场。
在职场中，会沟通的人总是站在对方的立场讲话，当我们需要说服领导的时候，若你能换位思考，将心比心，站在领导的立场考虑问题，往往就会获得大大的利益，因为这样才能有的放矢，击中领导的“要害”，从而成功说服领导。
当一天内电脑死机五次后，苏亚终于发出了一声长叹，惹得同事们都回过头来朝她看。苏亚决定，一定要说服老板换电脑了，这样落伍的电脑总有一天会让自己崩溃的。可是说服老板有多难同事们都知道，大家都不知道提过多少次了，可是那一毛不拔的老板还是抵挡住了大家的轮番轰击，就是不拿出钱。苏亚决定再试一试。
“老板，今天咱们的电脑网速可快了，比往常翻了一倍。”
“是吧，我就是说呢，电脑不用换。”
“不过，老板，网速是快了，不过死机了五次，今天做得策划和报表估计要重新做了。”
“你怎么这么不小心，还是我请人来系统重装一下吧。”
“老板，我觉得太不划算了。”
“啊，那系统不重装，你们还天天死机，天天蓝屏呢。”
“老板，我的意思是说，这重装系统的钱可以免了，但是公司可以买新的电脑……”
还没等苏亚说完，老板说：“小苏，你又嫌条件艰苦，电脑老旧了吧？”
“老板，绝对没有，我只是觉得老板您花了冤枉钱啊！您看，这都重装系统几次了，就是不见电脑好，因为这是治标不治本啊！但是修理费差不多都够买一个电脑钱了。”
“可是要换，又不是换你一台，其他同事的呢？”
“都换啊！老板您想想，这样的电脑为咱们公司造成了多少损失啊！一是维修费，二是我们员工的效率，要是换了新电脑，工作效率肯定翻倍啊！
再有，您还记得上回一份重要的文件，就是因为这电脑，为公司损失了一个大单子啊……我想您不想让这样的悲剧再发生了吧？”
老板呼了一口气，说：“好吧，下周就给你们换电脑。”
苏亚不失时机地说了一句：“老板英明。”
当你想要钓上一条鱼的时候，就要考虑鱼是怎么想的，想吃什么样的诱饵，知己知彼，自然能百战不殆。聪明的职场人善于摸透领导的心理，能够猜准领导的小心思，站在对方的角度去考虑问题，才能根据领导的需求，去说出领导想听的话，从而说服领导。
首先第一步，就是能够通过细致的观察，把握住领导的心理，其次就是关键的看人下菜碟了，你既然知道领导下一步会出什么牌，说什么话，知道他需要什么，只要你能够满足他的需要，说到了领导的心坎儿上，那你就赢了。
毕洪斌的经理不是一个做事果决的人，性格有点保守，总是不敢闯，这不，老总刚下达命令，让自己部门接受一个合作公司的大单子，却被经理推脱了。“真是扶不起的阿斗。”毕洪斌心里恨恨的，“又不是他去冲前线，干吗推脱啊？”作为一个意气风发的下属，毕洪斌决定向经理进谏。
“经理，我觉得最近我们部门效益有点差。”
“是啊，其他部门各方面都很好，远远超过我们。”
“经理，我相信您，您可以做出一番作为来，也让他们也看看我们的实力。”
“是啊，我也想，我带不好团队，是我不好。”
“没有，经理，您不要自责，我听说最近老总想交给我们一个大单子，要是咱们接手并漂亮地完成，这样您在公司的人气可是会扶摇直上啊！”
“是有这么一个单子，不过我觉得难度太大。”
“经理，没事，在您的领导下，我们可以完成任务的，再说您也不想我们这次的部门年终奖泡汤吧？经理其实您不用担心，团队中有小张那样的辩才，有小白那样的万事通，有我这样的实干型，肯定可以成功的。”
“那好吧，我去试试，估计那个单子老总还没给出去，他一直想留给我们部门。”
要想说服领导，要想领导采纳自己的建议，要想得到领导的认可，而又少走弯路的话，我们不妨就从领导的立场出发，了解他们的需求和难处，然后进行再旁敲侧击，站在领导的角度谋划和考虑，这是最有效的说服之术。
设身处地，将心比心，站在领导的立场上来分析问题，也会让领导感觉到你为他着想，你对他的尊重，这样，领导自然就乐意接受你的意见。所以说，懂得站在领导的立场来游说，那你就不失为一个好说客。
