不尝试,永远也没有机会
早在50多年前,英国就有一种下酒菜“炸土豆片”,很受酒吧的欢迎。一个市场很窄的商品,并没引起人们的普遍注意,只有一家叫史密斯的公司控制着大部分市场。
此时,有个人发现:把这个土豆片当零食吃也不错。于是他立即收购了一个很不起眼的生产炸土豆片的小公司,即金奇妙公司。经过一番策划,把市场定位于男人下酒菜的土豆片扩大到妇女和儿童的零食。没多久,金奇妙土豆片一下子成为超级市场与街道小商店的热销小食品,并且冲出英国,走向了世界。到了后来,金奇妙的土豆片不只是刺激了民众巨大的潜在需求,也避开了与史密斯公司在下酒菜上争高低的同行业竞争。
上面的故事给我们的启示是:与同行竞争同一个有利可图的市场时,不要硬拼,而是要改变固有观念,在新的市场定位上、产品新的功能上下功夫,形成一个“你打你的,我打我的,井水不犯河水”的新局面。
或许你不知道,铁丝网是一个牧羊人发明的。他本来是用光滑的铁丝围成篱笆管理羊群,后来看见有些羊从篱笆缝里钻出来,就把铁丝剪成段,在接头的地方做出刺来。这样相当有效。
还有,螺丝钉是一项重要的发明,但是当螺丝钉第一次出现的时候,螺丝帽上没有那一道“沟”,是后来由于方便旋转,有人又加上了一道“沟”,再后来又有人更进一步发明了电动旋转器,来节省旋转螺丝钉所消耗的时间。这就是一件发明越来越完善的过程。
人,自知手的握力有限,所以发明了老虎钳。
人,知道拳头的打击力有限,所以发明了榔头。
今天的世界比起150年前不知进步了多少,只要人类不停地积极创造,世界就一定还能够继续进步,将来的世界一定会比现在还好。试想,如果百年前的人类骄傲自满,停止发明创造,哪里还会有今天的文明呢?
确实,在这个世界上,人拥有着无限的创造力量,也拥有着无限的创造才能。只要我们始终拥有创造的冲动和欲望,就能不断发现新的领域,创造出新的事物。不要为已有的新奇现象所迷惑,也不要为日常例行的工作所催眠,经常在工作和生活中提醒自己:我还能发现什么奥秘?就是这一念头,今天的我们才不会推独轮车、点煤油灯。
多年来,人们认为最好的跳高方式是俯卧式,运动员跑向横杆,脸向前,起跳,翻滚过杆。但在1968年墨西哥城奥运会上,荻克·福斯伯里采用一种新跳法获得了金牌,并打破了奥运会纪录,让全世界震惊。这种新跳法是他经过多年的努力而发明的,称为福斯伯里跳法。以后数年内,多项纪录被改写,都是因为采用了他背跃式的新跳法。
荻克·福斯伯里引发了跳高方式的转变,以一种全新的方式代替了原有的方式,但是在他之前所采用的单俯卧式跳法就完全错了吗?当然不是,因为在那个时候,俯卧式跳法是那时人们所知道的最好跳法。如果我们现在想在国际比赛中采用俯卧式跳法则就是错误的,因为它现在已不再是最好的跳法了。一旦掌握了新的方法,没有人会再回到老路上去,就如同背跃式跳法的人不会再去跳俯卧式,至少在他们想取得成绩时不会如此。
其中,立即行动是创新中的一个关键。想法是银,行动是金。只有行动,理想才能变为现实;只有行动,才能一步一步接近成功;只有行动,才会有成果。创新靠的是头脑的智慧,可是它永远不会只是想想而已,它只有在行动中才能表现出它存在的价值。
在我国改革开放之初,有兄弟两人,家住农村,他们几乎同时看到政府的富民政策给农村带来的巨大变化:农民开始摆脱过去那种自给自足的生活方式,穿衣戴帽都趋向了商品化。于是,他们决定每人办一个制衣厂,兄长说干就干,马上行动起来,买来了缝纫机,请来了师傅,采购了布料,不出半个月产品就打向了市场。弟弟则行动迟缓,他想先看看兄长干的结果如何,然后再决定行动与否。起初,兄长办的制衣厂并不顺利,产品销路也不是很畅通,弟弟暗自庆幸自己明智。然而,经过半年多的摸爬滚打,兄长的制衣厂生意日渐兴隆。这时,弟弟后悔不迭,经过再三考虑,也办起了一个制衣厂。但是,时机已失,市场已经饱和,只好成为兄长工厂的附属,做一些简单的加工。
兄弟两人同时看到了机会,又几乎同时做出了相同的决定,所不同的是,哥哥的行动准则是说干就干,弟弟的行动准则是有了十成的把握再动手。哥哥尽管没有十足的把握,但积极行动的成功概率却非常高;弟弟要有十足的把握再干,看似稳妥,这种稳妥却以失去机会作为巨大代价。我们反对干什么事都不管三七二十一,一味地瞎干,但是我们更赞成瞅准了机会就毫不迟疑,立刻行动。
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