权谋政治家:为达目的不择手段
欧洲一家大型工业公司有位大区经理,他手下的员工对他又恨又怕,但是老板非常欣赏他。他挖空心思取悦老板和客户,但是一旦回到自己的办公室就变成了一个暴君,对业绩不好的员工大发雷霆,对表现优异的员工也从来不表扬。
公司请来评估经理们的一位顾问发现了问题,他发现这位经理手下的员工士气非常低落。他与几个员工交谈后很快就发现,这位经理自私自利,只关心自己的利益,根本不管公司和帮助自己取得成绩的员工。
顾问于是建议公司将这位经理解雇,公司的首席执行官非常勉强地同意了。但是这位经理很快就在另外一家公司又找到了一个高层管理的职位,因为他同样给新老板留下了非常好的第一印象。
我们经常见到这位经理所代表的人物原型,许多电影、戏剧和电视剧中都有这种人。流行文化中有许多这种冷酷、圆滑、无情利用别人的卑鄙小人。
这类人是通俗作品中经常出现的人物,比如印度古代叙事诗《罗摩衍那》中残忍的魔王罗婆那,再比如《星球大战》中邪恶的皇帝。不计其数的电影中也有类似的人物:想颠覆世界的疯狂科学家、冷酷的黑帮老大等。我们本能地讨厌这类人,因为他们为了达到罪恶目的不惜实施阴谋诡计迫害别人。我们称他们为权谋政治家——我们憎恨的卑鄙小人。
马基雅维利写于16世纪的《君主论》(The Prince )一书是一本关于君王统治和权术的小册子。马基雅维利认为有远大抱负的统治者应该只关心自己的利益,不要理会被统治者的感受。[12]对于权谋政治家来说,为达目的可以不择手段。几个世纪以来,马基雅维利的追捧者们一直在实践着他的这种思想。当然,在当代政界和商界中也有许多人是马基雅维利思想的忠实拥护者。
马基雅维利认为,人类本性中的唯一驱动力是自私,而不是利他。事实上,权谋政治家根本不考虑自己的目的是否自私或者邪恶,他们可能会为此提出令人心悦诚服的理论,有时甚至连他们自己都会相信。比如,所有的极权主义统治者只要能够保护自己的国家不被邪恶的敌人(哪怕是假想的敌人)所侵略,他的暴政就被认为是正当的。
心理学中“权谋政治家”这个术语指的是为达目的不择手段的人。对于权谋政治家的测试主要是根据马基雅维利书中的描述,比如“罪犯和其他人最大的区别就在于他们暴露了自己的罪行”,或者“大部分人更容易忘记他们父母的死亡而不是财产的损失”等。
心理学并不涉及道德评判,客观地讲,权谋政治家的才能,比如圆滑、狡诈和自信,正是销售、外交和政治等领域所需要的素质。另一方面,权谋政治家往往又会斤斤计较,态度傲慢,使人们丧失对他们的信任,破坏他们之间的合作。
尽管他们在社交中工于心计,但是对人与人之间的情感沟通不感兴趣。
权谋政治家和自恋者一样,都以功利的眼光来看待别人,也就是把别人看作实现自己目的的工具——“它”。比如,一个人可能会用公事公办的语气告诉律师他已经“甩掉”了自己的女朋友。在他看来,生活中没有任何一个人的地位是不可取代的,所有人都一样,都只是他利用的工具。
权谋政治家和“黑三类”中的其他两类人有许多共同之处,比如自私和惹人厌烦等。但是与自恋者和精神疾病患者不同的是,他们以现实的态度来对待自己和他人,不自吹自擂,也不阿谀奉承。[13]权谋政治家总是保持头脑清醒、目光锐利,以便更好地利用他人。
一些进化论学者认为,史前社会最早的人类智慧就是通过欺骗别人来获取利益。进化论的观点认为,在人类社会发展早期,在分配中施展手腕取得最大份额而又不受到责难就是成功的表现。而现在的一些权谋政治家,比如那位媚上欺下的经理,也就理所当然会取得一些个人成就。
但是从长期来看,权谋政治家的策略也是有风险的,因为不良的人际关系和由此带来的不良口碑可能会给他们带来灾难。一个权谋政治家肯定会伤害许多朋友、恋人和生意伙伴,他们必定对他深恶痛绝。尽管如此,在流动性很强的现代社会,权谋政治家随时可以去一个新的环境重新开始,这样就没有人知道他不怎么光彩的历史了。
权谋政治家产生同理心的情况通常都比较少,只有当别人有利用价值时,他们才会关心别人的情感。在其他情况下,权谋政治家的同理心适应能力都比较差。[14]他们的冷酷似乎正是由于情感中缺乏同理心而造成的,他们不仅对别人缺乏同理心,而且对自己也缺乏同理心。他们以完全理性的态度来对待生活,不仅无情无义,还缺乏源于人文关怀的道德意识。因此,他们中的很多人道德沦丧、恶贯满盈。
因为缺乏感知他人的能力,权谋政治家根本无法为他人考虑。就像那个连环杀手一样,他们的一部分同理心能力已经消失。权谋政治家甚至对自己的情感也不甚明了,就像一位专家说的那样,他们有时也搞不清楚自己究竟是感觉“悲哀、疲倦、饥饿还是恶心”。[15]权谋政治家在面对人类最基本的需要(比如性、金钱和权力)时就会遇到情感问题。由于缺少关键的情感雷达——同理心,他们不知该如何处理满足上述需要过程中要应对的人际关系。
尽管如此,在必要的时候他们会非常善于揣摩别人的心思,这也是他们能够取得成功的主要原因。表面上看来,权谋政治家能够在社交中游刃有余,他们非常精明,能够注意到人际交往中的细节问题,并且以此来判断别人下一步的打算。因此,他们可以在社交活动中左右逢源,如鱼得水。
我们在前面已经提到,当前一些对社交商的定义主要就是建立在这种权术上的,它们高度赞扬权谋政治家的处世方式。但是尽管权谋政治家的理智知道如何去做,他们在情感上无法做到。一些人认为,权谋政治家正是通过自私的狡诈来克服这种情感与理智的不协调的。[16]这样看来,他们的权术只是为了弥补情感上的不足,而这种可悲的调整根本无法帮助人们建立良好的人际关系。
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