行动前做好充分的准备
做好准备工作,是成就任何大事的必需,对于创富的人来说,当然也不例外。你的任何想法都需要用行动去实现,而行动的圆满成功则需要充分的准备作保证。没有准备,你的行动就可能以失败而告终。因此,在行动之前,你必须做好充分的准备工作。
杰克与吉姆是在同一部门——销售部做销售助理。两个刚来到新的工作岗位的年轻人,工作都很积极卖力。但以后的事情则大大出乎人们的意料。
一天,杰克预约的一个客户按时来到公司,找到正在忙碌的杰克,此时的杰克正低头埋在一大堆客户资料中,焦头烂额地分类。看到已经到来的客户,才想起这宗早已预约好的签单业务。
杰克满怀歉意地请客户来到洽谈室,这才发现应该复印的文件和资料以及产品的说明书都还没有准备好,不禁大惊失色,连声道歉,匆忙跑去复印。等一切准备就绪后,杰克发现客户已经十分不耐烦了。
当杰克满怀歉意地向客户介绍产品的性能时,才发现在慌乱中,他把产品说明书复印错了。这次客户没有再等待,而是直接转身离去了。
杰克的懊丧可想而知,但经理没有过多地批评他,只是告诉他,明天吉姆也有一个签单业务,让他去看看吉姆是怎样做的。
第二天,吉姆按照预约的时间,笑容可掬地站在洽谈室门前等待客户的到来。客户没有迟到,但还是对吉姆的等待多少有些意外。可以看得出来,这种被重视的感觉让客户心里很满意。杰克不禁想起昨天自己对客户的态度,脸不由得红了起来。
只见吉姆不慌不忙地打开文件夹,里面的产品资料、使用说明、文本合同一应俱全。吉姆有条不紊地一项一项地向客户介绍产品的情况,并把近期公司举行的优惠活动详细地告诉了客户,并站在客户的角度上提出了一些非常有益的建议。
最后,吉姆对客户说:“听说贵公司最近又要在西雅图开设一个分公司,我想,贵公司一定在短期内还要引进我们公司的设备。如果您愿意的话,可以在这次订货中一起购置所需设备。这样,不仅可以因数量多而有更多的优惠,而且可以省去一些不必要的装运费用,你看怎么样?”客户显然是动心了,马上给总公司的负责人打了电话,当得到肯定的答案后,将最初要订100万美元的货物增加到了200万美元。
杰克在一旁看得目瞪口呆,怎么也想不到会是这样的顺利。
吉姆因为一贯都把每项工作都做得很圆满,而被提升为部门经理,并得到了公司的嘉奖。
几年之后,吉姆就拥有了自己的公司。
杰克因为自己的准备不充分而丧失客户,丧失了创富的机会;相反,吉姆则因自己的充分准备而成功了。同样是行动,准备与否所取得的结局完全不同。
坦率地说,任何人都不愿意面对失败。当技术人员发现自己辛辛苦苦开发的软件被证明是漏洞百出时,当销售人员费尽唇舌依然没有签到合同时,当一个管理者发现自己的团队是一盘散沙时,那种沮丧、失落的心情确实令人难过。也许他们可以用无数个理由来为自己开脱,什么运气不好,一时疏忽,配合不力等等。但事实可以告诉我们,隐藏在这些失败背后的真正原因就是:准备不足。
准备是一切工作的前提。只有充分的准备才能保证工作得以完成,而且做起来更容易。拿破仑·希尔说过:“一个善于做准备的人,是距离成功最近的人。”一个人要将自己的工作做好,把事情做到位,就应当认真做好自己的准备工作。缺乏准备只会让自己的工作差错不断,这样的人当然也不会取得事业上的成功。
第二次世界大战期间,具有决定性意义的诺曼底登陆是非常成功的。为什么那么成功呢?就因为美英联军在登陆之前做了充分的准备。他们演练了很多次,他们不断演练,演练登陆的方向、地点、时间以及一切登陆需要做的事情。最后真正登陆的时候,已经胜券在握,登陆的时间与计划的时间只相差几秒钟。这就是准备的力量。
机会对每个人来说都是公平的,但它更垂青于有准备的人。因为机会的资源是有限的,给一个没有准备的人是在浪费资源,而给一个准备工作做得非常好的人则是在合理利用资源。
在吸引了几乎全世界眼球的拳坛世纪之战中,当时正如日中天的泰森根本没有把已年近40岁的霍利菲尔德放在眼里,自负地认为可以毫不费力地击败对手。同时,几乎所有的媒体也都认为泰森将是最后的胜利者。美国博彩公司开出的是22赔1泰森胜的悬殊赔率,人们也都将大把的赌注压在了泰森身上。
在这种情况下,认为已经稳操胜券的泰森对赛前的准备工作——观看对手的录像,预测可能出现的情况及应对措施,保证自己充足的睡眠和科学的饮食方面都敷衍了事。
但是,比赛开始后,泰森惊讶地发现,自己竟然找不到对手的破绽,而对方的攻击却往往能突破自己的防线。于是,气急败坏的泰森做出了一个令全世界人都感到震惊的举动:一口咬掉了霍利菲尔德的半只耳朵!
世纪大战的最后结局当然是:泰森成了一位可耻的输家,还被内华达州体育委员会罚款600万美元。
泰森输在准备不足。当霍利菲尔德认真研究比赛录像,分析他的技术特点和漏洞时,泰森却将教练准备的资料扔在了一边;当对手在比赛前拼命热身,提前进入搏击状态时,他却在和朋友一起狂欢。虽然泰森的实力确实比对手高出一筹,从年龄上讲也占尽了优势,但他最后却一败涂地。
准备工作非常重要。无论如何,第一步一定要做好准备工作,但紧接着更重要的是采取行动!小心不要患上只准备不行动的“分析瘫痪症”,我们可能花了大量时间准备旅行,结果却根本没上路。应该仔细研究达成愿望的最好办法,并分析自身处境、长处,个人所必须面对的挑战,所可能遭遇的障碍,以及实现梦想所必须具备的全部条件。
谨慎的人会严谨分析大目标,而得到许多较小且容易达成的单元目标,然后,再积累小成就以取得大成功。如果经过反复分析,仍然患得患失,不敢付诸行动,就患了所谓“分析瘫痪症”。
分析和准备本身都不是目的,只是达成目的的手段——我们是借其完成人生目标,千万不可本末倒置,一味的准备,迟迟不展开追求目标的实际行动。
阿尔伯特·哈伯德有一个富足的家庭,但他还是想创立自己的事业,因此他很早就开始了有意识的准备。他明白像他这样的年轻人,最缺乏的是知识和必备的经验。因而,他有选择地学习一些相关的专业知识,充分利用时间,甚至在他外出工作时,也总会带上一本书,在等候电车时一边看一边背诵。他一直保持着这个习惯,这使他受益匪浅。后来,他有机会进入哈佛大学,开始了一些系统理论课程的学习。
经过又一次欧洲考察之后,他开始积极筹备自己的出版社,他请教了专门的咨询公司,调查了出版市场,尤其是从从事出版行业的威廉·莫瑞斯先生那里得到了许多积极的建议。这样,一家新的出版社——罗斯特出版社诞生了。由于事先的准备工作做得好,出版社经营得十分出色。他不断将自己的体验和见闻整理成书出版,名誉与金钱相继滚滚而来。
阿尔伯特并没有就此满足,他敏锐地观察到,他所在的纽约州东奥罗拉,当时已经渐渐成为人们度假旅游的最佳选择之一,但这里的旅馆业却非常滞后。这是一个很好的商机,阿尔伯特没有放弃这个机会。他抽出时间亲自在市中心周围做了两个月的调查,了解市场的行情,考察周围的环境和交通。他甚至亲自入住一家当地经营得非常出色的旅馆,去研究经营的独到之处。后来,他成功地从别人手中接手了一家旅馆,并对其进行了彻底的改造和装潢。
在旅馆装修时,他根据自己的调查,接触了许多游客。他了解到游客们的喜好、收入水平、消费观念,更注意到这些游客正是对于繁忙工作的厌倦,才在假期来这里放松的,他们需要更简单的生活。因此,他让工人制作了一种简单的直线型家具。这个创意一经推出,很快受到人们的关注,游客们非常喜欢这种家具。他再一次抓住了这个机遇,一个家具制造厂诞生了。家具公司蒸蒸日上,也证明了他准备工作的成效。同时他的出版社还出版了《菲利士人》和《兄弟》两份月刊,其影响力在《致加西亚的信》一书出版后达到顶峰。
做好充分的准备工作,并积极行动起来,你就走上了通往成功的道路了。
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