财商高的人不唯利是图
人们的心中似乎都有种共识:财商高的人就是唯利是图的人。
在商场中打滚的财商高的人,他们成功非得就是这样吗?商业的确是一个残酷的行业,每天充满着巨大的压力和竞争,每一位财商高的人的确是需要技巧生存下来,但如果完全是个唯利是图的人,他们在这个环境中就不会生存太久,过不了多久就被淘汰出局。
长期以来,许多财商高的人的经营策略一直是以善为本,这一切除了与他们的性格有关之外,也是一种促销的好办法。人是群居的动物,人与人关系的运用,对事业的影响很大,政治家因得人而兴,因失人而亡。企业家因供应的商品或服务为人所欢迎而发家致富。可见,一切都离不开人。在一切的经营活动中,与人为善,把人与人的关系处理好,正是财商高的人成功与致富的方法。
商业繁荣与否是一个国家经济发展的晴雨表,而零售业是否发达则是商业繁荣与否的重要标志。日本作为经济强国,零售业自然种类繁多,有超市、专营店、百货店、方便店等等。其中,超市作为商业类型之一,在零售业界占据主导地位,而佳世客更是超市中的骄子,1995年其营业额已高达12021亿日元。冈田卓也曾经是一个百货商店的店主,一个曾经在日本零售业界微不足道的人物,他靠着自己非凡的才华,一步步从“冈田屋”那简陋的小店迈进了佳世客那宽敞的办公室。在日本的四日市——冈田卓也的家乡少了一位精明能干、受人称道的百货店主,而在日本零售业界却多了一位叱咤风云的商业巨子。
冈田卓也,生于1925年9月19日,是家里惟一的男孩,42岁的父亲冈田恝一郎中年得子,自然对小冈田宠爱有加。但是,天有不测风云,1927年9月30日,正当冈田恝一郎想雄心勃勃开创自己的事业时,病魔却无情地夺走了他的生命。这时,冈田卓也才刚满两周岁。
冈田卓也可以说是“冈田屋”传统经营之道的忠实继承者,他时时牢记祖父的一句训言:“要靠降价赢利,不靠涨价赚钱。”战后初期的日本,物资匮乏,有些商人趁火打劫,囤积销售,哄抬物价,造成物价飞涨,当时的商业界,黑市交易、投机经营成为普遍现象,在有可能决定“冈田屋”生死存亡的关键时期,是随波逐流,还是坚持正当经营,对年轻的冈田卓也社长来说,是一个重大的考验。尽管当时的小店很需要钱,而钱又那么唾手可得,但冈田卓也在关键时刻显示出他可贵的商德。冈田卓也没有因为钱而放弃经商的原则,而是始终把维护商业信誉放在第一位,坚决顶住尔虞我诈的不良社会风潮,坚持低价销售、诚实经商,凭着良心和优秀的商德进行着惨淡经营。
冈田卓也所做的一切很快得到回报。1947年秋,日本政府为制止黑市交易,恢复了战争时期曾实行的布票制度。居民必须在经营供应物品的商店事先登记所需,政府凭登记数量向商店批发布匹、衣物,登记过的顾客再凭票购买棉布或棉袄。登记的客户越多,进货就越多;反之如果没有顾客登记,则说明商店没有信誉,政府也会相应取消其经营配给布匹的资格。由于“冈田屋”一向坚持优质低价、诚实经商,在当地享有极好声誉。因此,10月1日,政府一公布新措施,市民们纷纷到“冈田屋”登记。获得了信赖,小店也因此逐步走向复兴。
相反,如果当时冈田卓也也像那些见利忘义、欺行霸市的奸商一样,现在自然也会被顾客抛弃,更不会有今天的佳世客。
同时,在19世纪的最后30年到20世纪最初10年,这个冒险的年代,对财富的渴望让这个时代躁动无序,美国的财富从1870年的300亿美元增长到1900年的1270亿美元。引人注目的富豪开始出现,标准石油公司的创立者约翰·戴维·洛克菲勒个人在1892年就拥有了净资产8亿多美元(相当于1990年的120亿美元)。当年80%的美国家庭的年收入不到500美元。
经济起飞、巨额财富集中、贫富差距严重、四处可见腐败行为,该找出一个什么样的词语来描述这个时代?对这一时期的描述多种多样:纯真时代、挥霍年代、改革时代、企业时代、自信时代、美国振兴时代,但是没有谁比马克·吐温的概括更为准确。马克·吐温讥讽自己所处的时代为外表金光闪烁的“镀金时代”。这个名词就成为了对这个时代最好的概括。
洛克菲勒总是随身携带着特意兑换的银币,和蔼地将它们分发给那些可怜的孩子们。而钢铁大王卡内基和洛克菲勒之间也掀起了一场关于慈善的竞争。他们乐于以这种形象出现,在这类富翁中,洛克菲勒可谓佼佼者。而卡内基则被称为有史以来最伟大的慈善家之一。至于摩根,他是三位资本家中最有品位的艺术赞助人,尽管在慈善事业方面比不上另外两位的慷慨。
与此同时,镀金时代的宗教情怀让人迷惑。而且所有大亨都有慷慨资助艺术家的举动。他们关注那些贫困的艺术家们的作品。他们全力集中财富,然后将财富用来造福社会。
财商高的人认为,人的真正的财富是他在人世间所施行的善良,富有仅仅是一种生活状况,如果你拥有无尽的金钱,那也只是代表你个人富有的一个方面而已,如果你十分有钱,但却因此养成了自私、自责、贪婪、沮丧、尖刻、残酷、冷漠的不良习性,这就是你的贫穷所在,因为一个人精神上的富有远远比金钱更为重要,热爱生活,养成良好的品格,这就是使一个人走向成功与富有的光明大道。
本书评论