错误类比
错误类比控制手段是指通过形象的比喻、生动的故事、鲜明的事例与面临的问题进行对比,来阐明自己的观点。比喻、故事和事例并不是证明观点的证据,只是对控制者要表达的意思起修饰作用。它们很吸引人,诱使人们相信它们所要阐明的观点。在这些比喻和故事的迷惑之下,人们很容易丧失清晰的思考能力,盲目地相信控制者所要表达的观点。
比喻和精彩的故事并不能证明什么,只是能够使陈述者表达的观点更加生动。对说话的人来说是有利的,对听者来说是非常危险的,因为你很容易受到感染,忘掉自己的立场,根本没有考虑进行对比的两个事物之间有没有可比性。
今天我站在这里,并没有看到1000个毕业生的灿烂未来。我没有看到1000个行业的1000名卓越领导者,我只看到了1000个失败者。你们感到沮丧,这是可以理解的。为什么?我——艾利森,一个退学生,竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端?
我来告诉你原因。因为,我,艾利森,这个行星上第二富有的人,是个退学生,而你不是。因为比尔·盖茨,这个行星上最富有的人,是个退学生,而你不是。因为艾伦(微软共同创办人),这个行星上第三富有的人,也退了学,而你没有。再来一点证据吧,因为戴尔,这个行星上第九富有的人,也是个退学生。而你,不是。
你们非常沮丧,这是可以理解的。
你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种“治疗”。你需要它们,因为你没辍学,所以你永远不会成为世界上最富有的人。
哦,当然,你可以,也许,以你的方式进步到第10位、第11位,就像斯蒂夫(苹果总裁)。不过,我没有告诉你他在为谁工作,是吧?根据记载,他是研究生时辍学的,开化得稍晚了些。
这是赖瑞·艾利森在耶鲁大学2000届毕业典礼上发表的演讲词。这次演讲被称为有史以来最狂妄的演讲,可惜演讲没有结束,他就被拉下台了。因为他运用了错误类比这种控制手段,在他的鼓舞和煽动之下,似乎只有退学,才能成功。事实上,他并没有提供证据证明听众和他列举的成功者之间,在个性、学识等方面具有可比性。
比如,在前面的讲述中我们提到的案例中,那位首席执行官就用到了这种控制手段:“据我所知,我们的竞争对手做过这样的尝试,但是没有成功。”王先生听后很沮丧,没有坚持自己的观点。现在请你想一想,如果你是王先生,应该怎么反驳呢?首先,竞争对手与我们的资源、实力以及具体的实施方案都不同,他们失败了并不代表我们不能成功。其次,竞争对手失败了,那是以前的事,现在市场各方面都发生了变化,不能用过去的标准衡量现在的决策。
当然了,并不是所有的类比都是错误的。恰当地运用比喻和故事可以更好地帮助别人理解自己的观点。比如,在前面的例子中,也许竞争对手的情况与王先生所在单位的情况在各方面都是类似的,而且市场也没有发生什么变化,王先生的方案也并不比竞争对手的高明,那么二者就有可比性。
因此,当你听到别人在用比喻、故事或事例说明自己的观点的时候,要区分哪些是恰当的,哪些是具有操纵性的,以免落入陷阱。问问自己,这个类比是正确的吗?这个故事能够证明讲话者的观点吗?
需要注意的是不管是哪一种情况,使用类比手法都对陈述者有利。
对付这种控制手段,首先要保持谨慎的态度,因为你很可能沉浸在精彩的故事中,进而相信对方的观点。一旦你发现对方在使用错误的类比,就要先弄明白他的目的是什么。总的来说,运用错误类比的人无非是想否定你的能力和价值,证明你不能得到你想要的,不能实现你的目标。明确这一点之后,你就要证明他的说法毫无根据,驳倒它以支持自己的观点。
比如,他可能会说:“别人没有成功,所以你也不能成功。”他的目的是要证明你不能成功,但是并没有提供有力的证据,只是运用了错误类比。你只需指出一点就能把他驳倒——你跟别人不一样。对方只是站在自己的立场上来看待你的问题,也许他看不出你和别人有什么不同,所以认为你不能成功。你当然比别人更了解自己,当你再听到别人对你的否定的时候,要告诉自己:“别人认为我不行,那是他片面的看法,他并没有拿出证据证明这一点,而我相信自己能行,我将用实际行动来证明。”
和前面所有的对付控制手段的方法一样,不要为自己辩解,辩解无济于事,反而会落入对方的圈套。归根到底,控制手段之所以能发挥作用,就因为它能让你情绪化,而辩解恰恰是情绪化的反应,并不能证明你能行,只能让你显得气急败坏。因此当别人否定你或不信任你的时候,不要争辩,口头上的争论没有任何意义。你只要听懂他们所传达的真正的意思就行了。然后,你应该用行动来证明自己的能力。
相反,如果有人用错误类比让你相信自己能够轻而易举地成功,同样要谨慎地对待。就像艾利森在演讲中所暗示的,只有退学才能成为世界上最富有的人,这让那些还没毕业的学生听到,难免会有些人蠢蠢欲动。很多励志类的书也都是用的这种方法,诱使别人相信既然别人能够通过这种方法成功,那么你也可以。这对激励人们的信念和勇气是有帮助的,但是如果盲目相信那些英雄主义的故事,不去分析自己和别人的差别,很可能要面临失败的危险。
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