人身攻击
当年,苏东坡反对王安石变法,被贬到瓜州出任闲职。那时他经常和长江对面的金山寺的佛印禅师参禅论道。有一天,苏东坡忽然灵光闪现,做诗一首:
稽首天中天,
毫光照大千。
八风吹不动,
端坐紫金莲。
所谓的八风,是指“称、讥、毁、誉、利、衰、苦、乐”等8种境遇,人在遭受这些境遇的时候,往往不能平心静气、稳守心道。苏东坡觉得自己这首诗写得很不错,于是满心欢喜地派人送到佛印那里,希望得到他的称赞。
佛印看到诗后,只批了“放屁”两个字就叫人将诗送了回去。苏大学士一看这两个字的评语,立刻无明火起,怒气冲冲地渡江到金山寺,要当面和佛印理论。只见佛印已经在寺门口等着他呢,见苏东坡来了,他笑呵呵地说道:“八风吹不动,一屁过江来。”
佛印就是用“人身攻击”控制了苏东坡的情绪,苏东坡为了自己的尊严找佛印理论,看似合情合理,实际上已经输掉了这次辩论。这种控制手段能使对方情绪化,忘记自己的目标。一旦陷入这种控制圈套,你就会像苏东坡一样莫名其妙地把尊严与讨论联系起来,继而撇开讨论的内容,和对手进行吹胡子瞪眼的争吵。
当我们的尊严受到伤害的时候,我们会条件反射地去为自己辩护,这时就会变得非常情绪化。有些人很善于利用这个特点,一旦他们不同意你的意见,就会攻击你的尊严中敏感的部分。如果你极力为自己辩护,就掉进他们的控制圈套了,在情绪神经被触动的时候你的注意力已经由讨论的内容转移到为自己的尊严做辩护上面了。可想而知,当你因遭受对方的辱骂而和对方争吵的时候,你自己会显得很没有风度,没有自信,别人也会降低对你的信任度。更重要的是,你已经远离了自己的目标,你的意见已经随着争吵失去了效力。
英国政治界有一个小事件恰恰体现了人身攻击对辩论过程的影响:
在一次议会上,一名工党议员正在清晰有力地阐述自己关于教育改革的建议。突然,一名保守党议员粗鲁地打断了他的发言:“你根本不懂什么是教育!难道你自己没受过教育吗?”参加会议的人员震惊了,这人太没素质了。所有工党议员都把矛头指向他,大声斥责他的无礼。事实上,这是那位保守党议员耍的一个小把戏,他故意引起混乱,他知道在混乱过后人们就会把刚刚那位工党议员的建议忘得一干二净。
过分为自己辩护,会让你陷入被动的境地,甚至会出现自相矛盾的情况。比如,如果你习惯于反驳别人对你的不利评价,当别人对你说:
你总喜欢为自己辩护。
你就会条件反射地进行反驳:
不,我没有。
可是你的回答已经证明了他所说的话,你再说多少理由都无济于事了。
因此,你要时刻保持警惕,不要掉进这种人身攻击的陷阱。当你意识到别人在侮辱你的时候,马上给自己这样一个暗示:攻击你的人已经处于辩论的劣势中了,他已经底气不足了,他没有足够的证据证明自己的观点,不敢与我正面交锋,只好出此下策,试图通过人身攻击搅乱我的思路。想到这里,你就该明白对方已经黔驴技穷了,优势在你这边,你应该充满自信才对。
当你意识你已经受到人身攻击的控制,情绪已经有了波动,你应该马上想办法让自己冷静下来。比如,做深呼吸,然后露出淡淡的微笑。此外,你还可以用以下3种方法来应付人身攻击:
1.视若无睹
拿破仑有一句名言:“当敌人犯错的时候,我从来不去提醒他。”既然已经看穿了对方的伎俩了,何必再跟他一般见识呢?如果你担心这样会显得自己懦弱,那你可以选择下面两种策略。
2.谈笑风生
开一些小玩笑,轻松幽默地把话题转回到讨论的内容上。
俄国著名的生物学教授弗·奥·格瓦列夫在一次讲课时,有个学生故意捣乱,突然学起了公鸡的鸣叫,顿时引起哄堂大笑。这位教授面对侮辱,镇定自若地看了一下自己的怀表,说:“我的这只表误时了,没想到现在已是凌晨。不过,同学们请相信我的话,公鸡报晓是低等动物的一种本能。我们还是继续上课吧。”
3.延迟讨论
提醒对方现在的关键问题是会议或辩论的主题,而不是自己身上的毛病。比如那个工党议员遭到攻击之后完全可以这样回应:“我受教育程度的问题可以待会儿再讨论,现在的关键问题是我要把我的建议阐述完。”
如果你丧失理智和攻击你的人对骂,只能让别人牵着鼻子走,偏离你的目标。你为维护自己的尊严而接受对方的挑衅,你认为这是合情合理的;你把对方骂了个狗血喷头,也许你会为成功地维护了自己的尊严而洋洋得意。但是,事实上已经输掉了辩论。你并不需要为自己辩解,要保持头脑冷静,快速思考,尽快把话题转移到关键问题上,沿着自己的目标走下去。
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