10 标题和开场:充分获取听众的注意力
在大家的惯常印象中,正式演讲才会有标题,三五分钟的即兴表达不过是兴之所至,需要什么标题呢?
其实不然。可以换一种角度来思考这一问题:当大家普遍认为即兴表达不需要标题时,如果你能反其道而行之,是不是就做到了出其不意,让大家眼前一亮,成功地吸引了受众的注意力呢?
比如,在一次会议上,大家都踊跃发言。甲说,“针对这件事情,我来谈一谈吧”;乙说,“接下来,我来说几句吧”。如果轮到你时,你是以这样的方式开场,“针对这件事情,我想谈一个词语”。这个词语就是你即兴表达的标题,再借由这一词语展开,是不是瞬间给人带来耳目一新的感觉?
序言中曾与大家分享我的面试经历,我当场抽到的即兴演讲的题目是“4”。在一分钟的准备时间中,我首先思考了一下,如何将数字“4”转变为一个主题。在即兴演讲开始时,我首先抛出了这个主题:“今天我演讲的主题叫‘天助自助者’。”当时,所有面试官都惊讶了:“数字‘4’和‘天助自助者’有什么关系呢?”大家饶有兴趣地听我下面的演讲。我说:“提到数字‘4’,许多人都会不喜欢,因为它与‘死’是谐音,被认为是不吉利的;但还有一些人会把数字‘4’翻译成音乐中的‘fa’,与汉字‘发’是谐音,就会对‘4’这个数字充满了好感。相比将‘4’翻译成‘死’的人,翻译成‘发’的人显然更具有乐观精神。所以,你要先学会乐观、先学会自助,老天才会帮助这些自助者。天助自助者!”
可见,当别人都觉得即兴表达不需要标题,但你却为即兴表达赋予一个标题,就会引起大家足够的注意力和兴趣。
从小到大,无论是写作文还是做演讲,也许最令人头疼的事,就是起一个吸引人的标题了。但在即兴表达中,起标题这件事是有技巧可循的,这里分享三种起标题的技巧。
技巧一:数字法
比如,针对“一个人如何进行创新型思考”这一即兴话题,我分享的主题是“三胡一无”,即胡说八道、胡思乱想、胡言乱语以及无中生有。像这样把你想讲的主题以数字概括出来,这就叫数字法。
技巧二:谐音法
比如,针对“胜者为王”这一成语,可利用“胜”的谐音,转变为“剩者为王”的主题,可以这样表达:“‘胜者为王’这一词语,想必大家并不陌生,但我今天与大家分享的主题‘剩者为王’,不是胜利的‘胜’,而是剩余的‘剩’,只有最后剩下来、坚持到最后的人才可能成为王。”通过谐音法的主题转换,会给受众耳目一新的感觉,便不愁抓不住受众的注意力了。
技巧三:对比法
比如,针对“自律才是最大的自由”这一主题,“自律”和“自由”即是对比;再如,“利他才是最好的利己”这一主题,“利他”和“利己”即形成对比;又如,主题“其实严肃也是一种爱”,即把“严肃”和“爱”以对比的方式联系了起来。对比法,会在标题内部形成一种形象上的张力,容易抓住受众的注意力。
俗话说:“题好一半成。”确定好即兴表达的标题后,就要酝酿一下如何开场了。精彩的开场也需要一定的策略和技巧,这里分享四种开场方式。
方式1:以讲述一个小故事来开场。
比如,以“永远不要和客户争辩”这一标题,引出一个关于销售人员和客户之间进行争辩的故事;再如,以“真正让我们疲惫的不是遥远的路途,而是鞋子里面的一粒沙”开场,继而引出一个行者长途跋涉的故事。这些都是以某一个小故事来开场,因为人们都喜欢听故事,天生对故事好奇。
方式2:以展示某一个物品来开场。
比如,你以下面的内容开场:“你们肯定很好奇今天我为什么带了一部旧手机,这是我的第一部手机。”配合语言,随即展示出这部手机。这样以展示某一个物品开场的方式,能够迅速地抓住受众的眼球,引起充分的兴趣,在简短的即兴表达开场中尤为适用。
方式3:以提问为开场。
比如,典型的以提问开场:“今天在座的人,如果你是总经理,请问你最想做的一件事情是什么呢?”或者“如果今天在座的人都是服务人员,你最想对客户说的一句话是什么?”结合你要阐述的主题和内容,抛出一个最容易让大家关注的问题,引起受众的思考和兴趣,这就是以提问开场。
方式4:以共同利益来开场。
在电影《金蝉脱壳》中,西尔维斯特·史泰龙扮演一个越狱高手,他在监狱里第一次碰见阿诺德·施瓦辛格时说:“你肯定很想逃出去吧!”对于被关在监狱里面的人来说,所有人的共同利益就是逃脱监狱。因此,完全不同的陌生人,只要摆出双方之间的共同利益,就会瞬间站在同一立场、目标奔向同一方向。
当一个囚犯想要去说动另一个囚犯一起来实现越狱的目标时,最有效的开场句子就是“我能帮你逃出去”。这一共同的利益一定可以刺激到每一个身陷囹圄的囚犯。
在确定标题和开场的同时,你也需要获取对方的注意力。
如果在即兴表达的场景中,有一个特定的舞台,那么建议每一个人上台之后,不要急于表达,而是停留几秒钟的时间,环视一下周围、调整一下呼吸。这里营造出来的几秒钟的安静时间,就足以吸引大家的注意力,这要比一上来就开口讲话效果更好。
但在大多数的即兴表达场景中,是没有固定的舞台的。比如,在会议上,在走廊碰到同事时,此时你不妨以一个提问来获取对方的注意力。惯常使用的话术有:“我想谈谈一个想法,不知道你有没有时间?”当提问发出后,对方的注意力就会被你暂时地吸引过来。
需要注意的是,获取对方的注意力需要直入主题,切记不可以说废话、绕弯子。
比如,有一个人开场时说:“我昨晚想了很久,我今天要说点什么呢?本来我不想说了,但后来想想有些东西还是得说。”这段就是典型的废话,不仅会让对方感觉啰嗦,更会遭到对方的反感,就很难引起对方的注意了。这里再列举一些负面的例子:“有些话我不知道当不当说”“我这个人说话比较直”“我这个人说话比较容易得罪人”“我本来不想说的,但既然你们让我说了,那我就说说吧”。以上这些,都是即兴表达中毫无用处的铺垫,是我们务必要避免的废话。因为,即兴表达与主题演讲最截然不同的地方就在于,在短暂的时间中,不要浪费每一个吸引注意力的点。
综上,在即兴表达中,出其不意地提炼出一个标题,加上精彩的开场,会给受众留下良好的第一印象,充分获取受众的注意力,做到“完美的开头是成功的一半”。
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