第7章 你永远“感觉”不到成功的把握
“想要长大成为真实的自己,这需要勇气。” 美国诗人卡明斯
在得克萨斯州普莱诺市的一个炎热下午,克里斯蒂娜女士正坐在办公室里开会。她的老板召开会议,讨论如何完成一项庞大的咨询业务。这事关两家公司,并要在下星期得出决议。克里斯蒂娜在台下听讲,做着笔记,突然脑海里蹦出一个大胆的想法。
其实我们可以在色拉布(一款“阅后即焚”的照片分享应用)上创建一些“地域性滤镜”,即只有身处特定地点才能看到人们在此处拍到的照片作品……利用色拉布,公司的同事就可以在本公司大楼里发布一些关于公司的讨论了,因为只有身处本公司才能看到。
于是她的头脑开始和会上各种酷炫的想法竞赛。会议讨论逐渐静了下来。商务部副总裁说道:“这些想法都很好,还有谁有想法吗?” 此时,克里斯蒂娜需要做一个决定,在5秒之内,她就要做出决定。
她知道她应该参与到谈话当中,但偏偏这时她停下来想这些东西:我的想法会不会听起来天方夜谭?
在这可没有人提过类似的提议啊。于是她的态度发生了转变:
为什么没有人想到这种聊天软件形式呀?现在她的全部思考角度都放在自己要不要把这个提议说出来了。
在接下来的5秒钟里,克里斯蒂娜可能会决定什么都不说,这种沉默模式,会逐渐形成工作习惯;又或者她选择鼓起勇气把想法说出来。另外,克里斯蒂娜还有个目标。她希望在自己的职业生涯中有所进步,并担心如果她在高管眼前再不提升自己的良好形象的话,她就会在更多晋升机会中被“无视”。为了实现这个目标,她花了大量时间想要做什么,她写信给我,告诉我她在奋力逼迫自己去做。同时,她的自信心急剧下降。
她读过像《向前一步》《部落》《大冒险》和《信心密码》之类的好书。她还参加过妇女进步会议,认真听取导师的意见,在家里的镜子里练习强势姿势。现在克里斯蒂娜有了广泛的阅读和研究,她已经知道她需要做什么了——勇于分享战略思想、积极主动、向挑战迈进、提高自己的存在感、积极志愿参与能提升自己的项目,她知道为什么需要做这些事情。
你可能在想,那克里斯蒂娜为何不抓住机会把自己的想法说出来呢?这是个好问题。
答案很简单:她输给了自己的负面感受。克里斯蒂娜并不是在和主动发言这件事抗争,而是在和自我怀疑抗争。她不可能不知道应该在会议上说什么,她不知道的是如何战胜那些阻碍她开口的负面感受。
你有没有想过为什么明明某件事可以解决你的问题,提升你的生活,可要去做的时候却这么难?答案很简单。是你的感受在阻止你。我们可能没有意识到,我们做的每个决定都不基于逻辑,不基于内心,不基于我们的目标或梦想——而是基于我们的感受。
而我们在当下的感受几乎总与最佳选择相违背。就像克里斯蒂娜,她知道什么对她来说是最好的:在会议上发言。然而,此时此刻,她的感受正在让她再次反省自身。一项项研究表明,我们趋向于选择当下感觉良好或感觉更容易的事情,而不是去做那些我们打心里知道从长远来看更有益的事。
当你意识到你的感受才是关键的时候,你就有能力击败他们了。我们可以看到克里斯蒂娜在得克萨斯州普莱诺会议上的发言念头转变得有多快。不到5秒钟,自我怀疑就开始占据了整个脑袋。这种事也常发生在我们每个人身上。一旦你理解到感受在决策中的地位的时候,你就有机会打败它们了。所以你必须知道:
人们依据自己的感受做决定。
我们通常认为做决定的依据是逻辑或目标,但事实并非如此。神经科学家安东尼奥·达玛西奥表示,人一天95%的时间都是由感觉决定的。感觉先行于思考,感觉先行于行动。正如达玛西奥所说,人类是“会思考的感觉机器”,而不是“会感觉的思考机器”。因此最终你做下决定的时候——通常依据内心感受。
达玛西奥对部分大脑受损无法体验到情感的病人进行过研究。在他们身上,他发现了一件神奇的事——没了感觉,他们都无法做出决定。他们可以用逻辑描述他们应该做什么,以及选择的利弊,但最终无法做出实际选择。诸如“我想吃什么”这类最简单的决策都能让他们思维瘫痪。
达玛西奥的发现对你来说非常重要。每一次我们做出决定时,我们都会下意识地在脑中阅遍所有选择的利弊,最后得出结论:听从感觉来选择吧。这个过程只有一纳秒,因此很少人能够察觉到这些心理活动。
例如,当你问自己“我想吃什么?”的时候,你其实是在问自己:“我感觉想吃什么?”同样,我问的不是“我应该起床吗?”,而是下意识地想:“我想起床吗?”酒吧里的汤姆想的不是“我要走过去找她吗?”,而是下意识地思考:“我感觉想走过去找她吗?”克里斯蒂娜在会议中也是如此。她问的不是“我应该说出我的想法吗?”,而是下意识地想:“我感觉想说出我的想法吗?”“我想做”与“我感觉想做”两者最终选择非常不一样,我们做出改变的决策也因此受极大限制。从逻辑上来说,我们知道应该做什么,但感觉为我们做出了决定。它在我们搞清楚状况之前就已经做好了决定。很多时候,当下的感觉很难与你的目标和梦想达成一致。如果你只在你感觉想要的时候行动,你就永远得不到你想要的。
你必须学会把你的感觉与要做的事进行区分。在这方面,5秒法则就是个了不起的工具。
当你感到太累的时候,你会放弃跑步,但是,5,4,3,2,1,去吧,你可以让自己去跑步。
当你感觉不想消灭办公桌上的待办事项,你就决定不去做,但是,5,4,3,2,1,去吧,你可以让自己着手去做这些事。
当你感觉不值得,你就不会决定要告诉他你的真实想法,但是,5,4,3,2,1,去吧,你可以让自己说出来。
如果你不知如何厘清行动中的感受,你就永远释放不出你真正的潜能。
这就是感觉阻止你改变的套路。当你停下来考虑你的感受时,你就会停下去往目标的脚步。一旦你开始犹豫,你就会在想你需要做什么,你会权衡利弊,你会考虑到你做这些事时的感受,你就会说服自己不去做。
我在前文已经提过,我再说一遍,因为它很重要。你不是在与坚持节食搏斗、与执行商业计划搏斗、与修复婚姻搏斗、与重建生活搏斗、与销售目标搏斗,或与打败同僚这件事搏斗——你是在与自己的感受搏斗。若是除去感觉的控制,我相信你有能力做出一些改变。
你无法控制自己的感受,但你有能力选择如何行动。
有没有想过职业运动员是怎样取得巨大的成就的?除了先天天赋与后天练习,另一个关键因素是每个人在生活中都需要具备的能力——脱离情绪控制,推动自己行动的能力。当足球比赛进入第四轮的时候,他们可能会感到非常疲劳,但他们行动的身体并没有疲劳。感受只是建议,最强悍的运动健儿和团队都选择忽略它。想要改变,你也要一样。你必须忽略你的感受,像耐克广告所说,无论如何,只管去做。
每个人都曾陷入自我怀疑的挣扎。你可以问问林—马努艾尔·米兰达,他创作了美国音乐剧的里程碑作品《汉密尔顿》,在2016年赢得了托尼奖11个奖项。《汉密尔顿》花了他6年时间。如果你梦想着写出下一个《汉密尔顿》,你很可能有这个能力。但别忘了,米兰达花了6年时间才写出这部音乐剧,在创作的每一步上,他都得与自我怀疑的感觉斗争。
米兰达最近在他的推特页面上发布了他和他妻子凡妮莎之间的对话。在3年前,《汉密尔顿》还未出版,还没体验过它座无虚席的首映场,还没出现1000美元门票一售而空的震撼场面,当时米兰达还在创作阶段,他还在与自我怀疑斗争着:
我一直在准备着,一方面我害怕困难在我还没准备好之前就把我打倒了,另一方面,我担心等待浪费了我太多时间。
而米兰达在这个情况下做了什么呢?他逼迫自己继续写作。因此他发了这个帖:以提醒大家人皆如此。我们每个人都在忍受着自我怀疑,唯一方法,就是冲过去。所以,5,4,3,2,1,别再想了,快去做事!
林—马努艾尔·米兰达
这是我和妻子3年前的对话,继续写作,别想那么多。
我:有时候我觉得写作给我带来的成就并非像我想象得那样快到来。
凡妮莎:我知道的。
我:我一直在准备着,一方面我害怕困难在我还没准备好之前就把我打倒了,另一方面,我担心等待浪费了我太多时间。
凡妮莎:这是每个人每天都会纠结的事情。
我喜欢他妻子说的那句:“这是每个人每天都会纠结的事情。”她是对的,我们每天都会自我怀疑,这才是真相。你最大的错误,就是相信感觉告诉你的胡言乱语。千万不要等到你有想做的感觉时才去做,5,4,3,2,1,快去做事!
让我们回到得克萨斯州普莱诺的会议上,克里斯蒂娜需要做一个决定。在过去,只要她感到不确定,她就会低头看她的记事本,什么也没说,5秒钟后,那一刻就结束了。如果她的一个同事提出了一个类似的想法(就像同事们经常做的那样),她会花整个下午的时间来怪罪自己的沉默。
但今天克里斯蒂娜做了一些不同的事情。她害怕自己将要做的事情,她能感觉到5秒窗口即将关闭,因为大脑要开始对她进行放弃的教唆了。在运用这条法则的时候,她感觉到非常紧张。
她默默地在脑海里倒数着,让自己从自我怀疑中安静下来,转变大脑的思考模式。
5,4,3,2,1。
倒数中断了她往常的行为模式,帮她驱散了恐惧,并为她创造一个密谋已久的行动时机。通过控制那一刻,她激活了大脑的前额皮质,以便驱动想法和行动。终于,她张开嘴说:“我有个主意。” 每个人都转过身看着她,克里斯蒂娜好想就在当下死掉算了,但她还是强迫自己继续进行下去。她坐直了身子,手肘横铺占据更多桌子空间——强势姿势,并开始说话:“我有一个想法,据统计,当今的‘千禧一代’都使用聊天软件作为交流平台……” 大家都在听她的想法,问了几个问题,然后她的老板说:“谢谢克里斯蒂娜。这个提议很有趣,还有什么其他想法吗?”在别人看来,好像没有什么惊天动地的事情发生,但在克里斯蒂娜的心里,改变生活的事情发生了。她找到勇气去成为自己在工作中想成为的人了——这是个好的开始。
克里斯蒂娜说什么不是重点,但开口说话让这一刻变得意义非凡。对克里斯蒂娜来说,与公司的营销策略相比,分享她的社交媒体广告创意更重要。它改变了克里斯蒂娜。不只是从行为,更是改变了她对自己的看法,甚至改变了她的心态。这就是建立信心的过程——一次促成行动的努力只需5秒。
她利用这条法则深入内心,找到一点勇气。她在得克萨斯州普莱诺的随便一场会议里开口说话了,往常她是不会开口的,这足以证明她有能力、有智慧在工作中贡献自己的想法。
这一步虽小,却具有里程碑意义。这需要勇气。5秒法则是她冒的险,让她能够去做大家熟知已久但不敢去做的工作建议。她在践行雪莉·桑德伯格所主张的“前倾”、塞思·戈丁所追求的战胜主控感情的蜥蜴脑、格兰特·钱皮恩所表现的“本心”,并用布琳·布朗博士赋予我们的勇气行事。
我很早之前就说过,5秒法则是一种工具,可以立即改变行为。克里斯蒂娜就是这么用的,你也可以这么用。深思熟虑以后,克里斯蒂娜能够战胜这种阻止她的感受。在她的职业生涯中变得更加自信和坚定。
随着5秒法则在工作中运用得越来越广泛,她也逐步建立起自信心。
自信是你通过行动建立起来的一种技能。社会心理学家威尔森写了一篇关于心理干预的文章,里面提到了源自亚里士多德的“行于善而臻于善”的观点。它的前提是首先改变人们的行为,基于所做的事情再反过来改变人们的自我认知。
这项观点佐证了5秒法则是你的盟友的观点。它是一个与你目标和诺言相一致的促进行为的工具和促进改变的工具。它不是用来思考的工具。如果你想改变生活,要过完这一天,你需要做的不仅仅是思考。
威尔森显然对此表示赞同。他说过:“我们的头脑并不愚蠢。这并不是说你可以直接告诉大脑‘想开点’它就能相信你。你还得轻轻推它一下。”我认为你要做的不仅是推动,你必须冲破阻碍你的感觉,用行动打破阻碍你前进的习惯。然后,你需要用习惯性的勇气来取代每一个让你裹足不前的坏习惯。
在下次会议,克里斯蒂娜仍然需要练习每日勇气。当她有话要说的时候,她会感到不确定和不舒服。
她会因要发表想法而容易陷入自我怀疑,然后,她就会犹豫和抗拒。推动的时刻就在此刻。当你的价值观和目标一致的时候,你的感觉会告诉你:“不要!”克里斯蒂娜需要5秒法则的帮忙,来推动她发言。
这条法则使用得越频繁,她就能越快打破在会议中保持沉默的习惯,取而代之的是一项新习惯:勇气。克里斯蒂娜越能表达真实自我、说出内心的想法,她就会越有活力、与他人产生越多的联结,变得越有力量。
纳特能实实在在地感受到充满勇气的力量。如今他正每天使用5秒法则来发展他的养生业务。
纳特
天哪,你说得太对了……现在我每天都在使用5秒法则。今天我才用它在我工作的医院找到了一个充满洞察的冷市建议。她是一个来看病的病人,我上前跟她聊了一段,拿到了她的联系方式。在以后我们会保持联系,进行商业合作。
另一位朋友卡萝尔要在一场学术研讨会上向她的护士同僚介绍自己。她以“走出我的舒适区”来鼓励自己找到勇气,实现了自己其中一个人生目标,完成了一项遗愿清单。
卡萝尔
我想对你表示感谢,梅尔·罗宾斯,帮助我克服了演讲的恐惧……在2016年5月,我听了你在核威胁倡议协会(NTI)上的演讲,你一语点醒了我,让我去为了做更好的自己而迎接挑战。“走出我的舒适区!”听了你的演讲,我非常触动……我第一件要做的事,就是提交我的项目演讲报告,得到通过后,我就要在我的护士同事面前演讲了。我的演讲就在“马修”飓风登陆的前几小时……#人生目标#遗愿清单#
当朋友亚历山德拉接到工作演讲展示的邀请时,她满脑子想的都是借口。在“5,4,3,2,1的瞬间”,她让这一瞬间给一切带来改变——这一瞬间让她有信心教导一整个研究生班!
当我被要求做第一场演讲展示(有关线上市场)的时候,我就在想:“机会听起来挺好,但我真的要去做吗?这个主题并不是我主攻的主题……我还要去另外一个地方做演讲……我还得在星期六起早去!还有,我这星期已经忙死了,我很累。我什么时候才有时间做这场主题分享的准备啊?最后还有一个令人担忧的细节:他们会喜欢我的分享吗?会不会笑话我?” 但在5,4,3,2,1的瞬间,我站起来让自己想:“梅尔·罗宾斯说好的时候,连眼睛都不会眨一下!”于是我就这样做了!这一瞬间改变了一切!为了这场演讲,丈夫给了我很大帮助,我反复检查了上千次,算好时间,站在镜子前不断练习。我很自豪地告诉你,这场线上市场调查的演讲课程非常成功!自此之后,我收到了更多演讲邀请,现在我甚至要给学校的研究生班级开一堂课了!
谢谢你的授课视频、你的书和社交媒体上的发文,梅尔,你让我从习惯说“不”变成习惯说“好”了!
保持联系!爱你的亚历山德拉
吉姆·戈德富斯
梅尔·罗宾斯的5秒法则让我这一年过得非常出色。我把它应用在我做过的事和我参与的事上,应用在我被要求参与的活动和我立下的志愿上,我用它来避免分析崩溃症和事后诸葛,非常有效。永远不要低估你自己的力量,把5秒法则作为工具常常使用,成功人士也常用它,它能推动你实现你的目标!我对今年发生的事情感到异常兴奋!
5秒法则能给你带来极大解脱,因为你不仅抓住了当下的时机,你还能感觉到自己对人生的把控感。你把说“不”的习惯改成了“好”。就像下面的吉姆所说,“永远不要低估你自己的力量”。他用5秒法则战胜了“分析崩溃症”,这一年他过得非常出色。
正如亚里士多德和社会心理学家威尔森所说的:“行于善而臻于善。”先改变你的行为,因为当你这样做的时候,你就改变了对自己的看法。安娜·凯特在使用5秒法则时也体会到这个道理。她是一名市场营销专家,当她在会议室的时候,她总是保持沉默,因为她担心同事会觉得她没经验、想法天真。直到她获得勇气,在工作中改变自己的行为,才发生了她从未预料到的事情——她的“创造力从此蓬勃发展”。
安娜·凯特
嘿,梅尔,
这是我的5秒法则的故事:
尽管5秒法则给了我很多动力,让我在非情愿状态下把自己从床上拉起来(5秒钟之内),以便在7:30之前运用我的30分钟(受你的启发!)以及做其他的晨练,我的职业生涯才是5秒法则的最大受益点。
我在做营销,所以我们不断地留意新的想法。每一个新点子都可以发展成一整场活动,为客户取得非常好的效果。是的,只是一个小想法。为了把它们搜集在一起,我喜欢随身带着一个小笔记本,无论我去哪里,我都用它来草草记下一些快速的任务,但大多是记下想法。
有了5秒法则,我不会考虑这些想法的长远性,我也不会想它送上去审批能否通过的问题——这样这些想法就被搁置了。我只需要把它写在纸上。之后,我再次翻看我的笔记,并花时间评估,调整为一个合理的策略。
我曾经是一个胆小鬼,每当要发表想法,甚至写下想法的时候我都会退缩!我很有自我意识,担心人们会怎么想:如果他们觉得我没有经验或者想法天真怎么办?当把我的胆小鬼综合征放下,我的创造力就能得到蓬勃发展。现在,我不记得最初的时候在担心什么了。
谢谢你的5秒法则!
附注:我的团队实际上沿用了我的许多想法。
安娜·凯特
你可以感觉自己像个“胆小鬼”,但请你倒数5,4,3,2,1,勇敢地行动。勇气的核心是一种选择。当你决定去做、去说,或者去追求真正重要的事情时,请抓住每次5秒钟的窗口时间。这就是勇气和信心相互关联的奥秘。每一次你面对怀疑时,就倒数5,4,3,2,1去做就好了,做出来,你就能展现自己内在的力量。每一次粉碎你的借口,倒数5,4,3,2,1的时候,你就正视了内心需要被倾听的伟大声音。如此这般,信心就建立了——每次都是小小的、充满勇气的一步。
迈出充满勇气的一步
我本该……
我本可……
我本应……
我做了!
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