41.用背景调查打造“亲和力+说服力”
✦ “说服力+亲和力”,无人可出其右
2016年7月的日本众议院选举,有一人于全国展开巡回演讲,足迹跑遍22个道、县以及98地,里程累计18851公里。通过这次选举来看,夸他最擅长演讲也毫不为过吧。
此人名叫小泉进次郎,其父就是杰出前首相小泉纯一郎。凭借俊秀的外表、打动人心的演讲,他人气爆棚,成为不容小觑的政坛新星。
我对小泉前首相的演讲和名言不吝赞美、多有介绍,不过如今看来,小泉进次郎的演讲水平甚至青出于蓝。
“其实,就在刚才,我一口气把车开上了瞭望台。从高处俯瞰稻田画,村落的美景也尽收眼底。我顿时就成了田舍馆村的忠实粉丝。”
位于青森县的田舍馆村因“稻田画”而闻名,小泉进次郎以此作为演讲的开场白,一下子就博得观众的好感,说到“粉丝”时台下已是掌声雷动。之后,他又把水田、微型游乐场、赛马等村庄的独特魅力巧妙地穿插在演讲中,并以“虽然村庄小,其实很努力”完美结尾。
发言简短,毫无废话,高超的演讲技巧较之其父也不遑多让。值得一提的是,他本就善于表达,加之留意吸收时下“身边流行”的用语,更是如虎添翼,向着日本第一演说家迈进。
✦ 彻底搜集信息的益处
在举行全国巡回演讲时,每到一处,小泉进次郎必定会挖掘当地风土人情的独特魅力。在演讲中,他巧妙地融入“当地元素”,给人以“亲切”、“认真了解当地”的感觉。彼此的距离一下子拉近,亲近感油然而生。
为了达到这样的效果,事先的“调查”功不可没。从不赶场似的直奔会场开讲,即便日程安排争分夺秒也要亲自搜集信息、用心体会,继而由衷地表达感想……所以,他的演讲必然具体到人名、地名和数字,大大增强了说服力,也给听众留下深刻的印象。
其实,在应聘地方电视台播音员的时候,我一定会安排时间深入当地,在对当地特产了如指掌之后再去参加面试。札幌的拉面、仙台的牛舌、名古屋的味噌猪排饭……虽然都是美食,足以在面试时衍生出各类令人耳目一新的话题。
“因为很早就到了,先去吃了一份牛舌套餐。牛舌如此厚实又美味,我此生还是第一次品尝。米饭也是如此可口,真想在仙台定居啊。”
在最终面试时,我被一群年龄大上很多、表情捉摸不定的高层包围。但是,此言一出,现场气氛顿时大为缓和。只要事先“调查”,与对方的壁垒便可轻松打破,相信你也一定可以做到。
此外,小泉进次郎在个人主页上还介绍过自己担任秘书时的一则趣事。
“在街头演讲时,我会录下自己的发言,每天睡前都听一遍。另外,我还会请事务所的同事前来,虚心接受他们的指点和反馈。对于世袭现象和自民党本身多有批判,观点不可谓不尖锐。怎样表达才能让人接受?可以说,我每天都在试错和纠错。”
因此,他的演讲水平并非“天赐”,而是“努力的回报”。一边试错,一边根据事先“调查”精心准备、打动人心,这点值得效仿和学习。
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