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长尾理论2.0

2021-11-20 1人点赞 0条评论
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本书概况

长尾理论2.0

本书简介

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。

书中阐述,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部; 而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。 举例来说, 一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一。他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

作者

克里斯·安德森(Chris Anderson) 自2001年起担任美国《连线》杂志(Wired)总编辑。在他的领导之下,《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”(National Magazine Award)的提名,并在2005年获得“卓越杂志奖”(General Excellence)金奖。

译者

乔江涛,石晓燕

目录

✦ 编者导读
✦ 专家推荐一
✦ 专家推荐二
✦ 专家推荐三
序言
✦ iTunes 毁掉了广播明星
✦ 98%法则
✦ 无处不在的长尾
✦ 21世纪经济趋势前瞻
第一章 长尾市场 技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
✦ 区域限制
✦ 无尽的市场
✦ 潜藏的大多数
第二章 大热门的兴衰起伏 大一统文化只是例外,不是规则
✦ 流行榜的终结
✦ 谁毁掉了热门音乐?
✦ 广播业的忧虑
✦ 大热门经济就是大热门文化
第三章 长尾简史 从邮购分类目录到虚拟购物车
✦ 助长尾巴
✦ 电话式消费者
✦ 终极分类目录
✦ 长尾无处不在
第四章 长尾的三种力量 制造它,传播它,帮助我找到它
✦ 长尾的出现
第五章 新生产者 万不可小视数以百万计的业余生产者
✦ 生产工具的普及
✦ 维基现象
✦ 集体生产的力量
✦ 声誉经济
✦ 自我出版热
✦ 案例研究:孤岛
✦ 新参与机制
第六章 新市场 从头部到长尾
✦ 进入集合器
✦ 从混合到纯数字
✦ 开拓长尾
✦ 即需即印
✦ 存货的消亡
第七章 新时尚领军人 如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么?
✦ 群体智慧的力量
✦ 过滤器法则
✦ 排行榜未必公平
✦ 长尾中满是垃圾?
✦ 纷杂的长尾
✦ 事前过滤器与事后过滤器
第八章 长尾经济学 匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
✦ 供给瓶颈如何扭曲市场
✦ 80/20法则
✦ 更长的尾意味着更短的头?
✦ 提高需求还是转移需求?
✦ 价格该涨还是该落?
✦ 时间长尾
✦ 被忽视的丰饶经济学
第九章 货架争夺战 有限货架的世界
✦ 城市长尾
✦ 货架的贡献
✦ 一寸货架一寸金
✦ 地理限制
✦ 匮乏的天空
✦ “大热门主义”的危机
第十章 选择的天堂 我们正在进入一个无限选择的时代,而且这是件好事
✦ 选择过多吗?
✦ 多样性并非一切
✦ 多样性经济学
第十一章 利基文化 长尾世界是怎样的?
✦ 广而杂的平行文化
✦ “适合刊登”的新闻
✦ 海纳百川
第十二章 无限的荧屏 电视之后的视频
✦ 渠道长尾
✦ 更短、更快、更小
✦ 家中的好莱坞
第十三章 娱乐业之外 长尾触角能伸多远?
✦ eBay
✦ KitchenAid
✦ 乐高
✦ Salesforce.com
✦ Google
第十四章 长尾法则 怎样创造一个消费天堂
✦ 降低成本
✦ 考虑小市场
✦ 摆脱控制
第十五章 营销长尾 如何在滞销市场中推销产品
尾声 明天的长尾
✦ 致谢
✦ 专家推荐一 从蓝海战略到长尾理论
✦ 专家推荐二 尾巴有多长

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最后更新:2021-11-20
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