BOP、新中间层和戈文达拉扬的“逆向创新”
BOP阶层40亿人与新中间层35亿人带来的的冲击相对于BRICS以国家为单位的观察方式,“BOP”和“新中间层”则将世界分成了不同的层次来观察。世界虽然是凹凸不平的,但共通性是存在的。
国际金融公司(IFC)与世界资源研究所(WRI)2007年发表了一份名为“后续的40亿人”(The Next 4 Billion)的报告,报告中以家庭年收入的多少为标准将社会分为三个阶层:高收入阶层(超过20000美元)、中等收入阶层(3000—20000美元)、BOP阶层(低于3000美元)。
将BOP阶层作为市场支持对象而不是弱势群体,这就是BOP经营战略。联
合利华与400家当地的非营利组织联手,致力于推广卫生习惯(如厕、洗涤等),将(高价的)洗涤剂和沐浴露分装在只够使用一次的小包装中,这就是成功的BOP经营案例。
有预测显示,到2030年,BOP阶层中将有35亿人变为中等收入阶层,中等收入阶层将从2005年的16亿人扩大到55亿人(野村综合研究所的调查)。
增加的中心是中国、印度、印尼,以及伊斯兰教徒占六成的马来西亚。这个英语人才丰富的国家将拥有16亿—18亿人的伊斯兰世界市场。
世界的确是在凹凸不平中越变越大。
2012年11月,永旺集团以260亿日元的价格收购家乐福在马来西亚的业务,其成长终于达到了“购买”的阶段,并参与到了新兴国家的阵地争夺战中。不知道日本企业能否赶得上全球化的潮流?
新兴国家与发展中国家发起的创新
达特茅斯大学塔克商学院的维杰伊·戈文达拉扬(VijayGovindarajan,业内通称VG)将“全球化”(可视化的新兴国家和中间阶层扩大)与“创新”以新颖的形式组合了起来。
2008年他结束了教授的工作,转做通用电气公司的管理层,详细调查了通用电气公司内外 “颠覆性创新”的发生过程。其研究成果就是《逆向创新》(Reverse Innovation,2012)[10] 。
● 创新发生于发达国家,新兴国家和发展中国家流传的则是其低级版本
● 但是现在,面向发展中国家的创新渐渐向包含发达国家的世界扩散
● 满足资源限制门槛的发展中国家,其(必要的)创新很容易发生
2002年,通用电气公司开发了面向中国市场的低价版超声波诊断装置。该机基于PC,价格为3万美元,是普通版的三分之一。2007年又开发了价格降低一半的超低价版。这次的机器性能为原版的15%,主要面向乡村诊疗所推广。
不仅如此,由于它体积小易搬运的特点,美国的急救医疗中心也开始引入这个机型。这就是新兴国家向发达国家的逆流。
前面提过委托乔治·斯托克对洋马进行调查的农机具公司迪尔(参见128页),他们面向印度开发了一种低价格低性能拖拉机,后来发现美国的拖拉机爱好者对其很感兴趣,于是就将这种拖拉机加入了美国的产品阵容。
小型创业组织与权力下放
为推广这种逆向创新,必须在当地(新兴国家和发展中国家)投入经营资源,并给予适当权限。在当地创新逆流回发达国家时,也必须接受它们与自己公司高端产品的竞争。
为此,戈文达拉扬提出“创立小型跨职能创业组织”,认为应赋予其机能、权限和责任。
这个说法与克里斯坦森所提出的“灵活的小组织”如出一辙。逆向创新可以说是区域版的颠覆性创新。
也许,他们所追求的最高目标都是一样的,那就是“包含领导者的创新人才培养”。
你有没有为了提高“五项基本发现力”而每天努力?
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