专栏:战争与经营战略:从克劳塞维茨、兰切斯特到孙武
拿破仑战争催生的“战争论”
战略一词原本是军事用语。它被引用到企业经营的领域是在1950—1960年代。
姑且不论将企业经营比作战争是否合适,只是从战争中学到的相似经验就足以吸引经营者们前仆后继了。
在拿破仑战争(1803—1815)中,卡尔·冯·克劳塞维茨(Carl VonClausewitz,1780—1831)撰写了《战争论》(1832),首次对战争目的进行了议论。他认为,战争应是解决国家间纷争的政治手段,否则只能导致“绝对的战争”及与对手之间不死不休的全歼战。
企业经营的观念是“战略必有其目的”。比如击退对手,或者获取一定的市场份额……站在企业战略的角度,克劳塞维茨“现在”最为人所称道的是“不预先设定目标地点”的灵活战略理论。
克劳塞维茨指出,当初拿破仑之所以能连战连胜,是因为他总是在能取得(决定性)胜利的地点战斗,这种手段常令拘泥于固定目标地点的敌人迷惑不解。
1793年,英法两国军队围绕重要据点土伦港展开了对峙。双方僵持不下,死伤人数持续上升。而拿破仑的进言“攻占小堡垒埃吉利耶特”令法国军队最终取得了胜利(虽然进言一度被无视)。法军成功地占领了堡垒,并用炮火打击海港,压制了英国海军从而夺取了海港。
这次战争的目标地点显然是土伦港,而埃吉利耶特则是位置重要且敌人兵力薄弱的地方。拿破仑的胜利正是因为他认识到了这一点。24岁的时候,拿破仑开始了他称帝的旅途。
第一次世界大战中诞生的“兰切斯特法则”
第一次世界大战(1914—1918)让人们将更多的精力投向对“战略”的理解。飞机[10] 最早成为战斗力也是在第一次世界大战中。汽车、飞机工程师弗雷德里克·兰切斯特(Frederick Lanchester,1868—1946)分析了战斗与伤亡的情况,写出了著名的“兰切斯特法则”。
兰切斯特第一法则(单兵战斗法则)
当一对一作战时,数量多的一方胜出。
兰切斯特第二法则(集中战斗法则)
多名我方人员以重武器向特定的敌人进攻时,由于每人要面对的都是多名敌人,战斗力就是人数的平方。也就是说,如果我方有七人,敌人有三人,那么战斗力的比例是5.4︰1。这样即使将敌人全灭,我方也几乎不会有损失。
所以,弱者(指市场份额低)的战斗方式就是,将力量集中在一点(利基集中战略)进行单对单的接近战,改变武器(差别化),打击近身的敌人。
如果自己的市场份额在第二位,那么最先要战斗(或者说以吞并的形式吸收)的对象不是第一位的,而是第三及以下的参与者。当夺取了足够的市场份额之后再去挑战第一位,这就是弱者的战略。
而强者正相反。将对手逼入无处可逃的境地,以远距离武器(商品价值及广告投放)战斗是较为恰当的。即使是在白刃战(营业等)中,只要能对对手集中局部战斗力的手段及时做出反应并投入资金,就能确保胜利。
在以核武器为依托的现代战争制衡以及非对称性的游击战与恐怖战争中,孙武(前535—?)所著的《孙子》(前515)[11] 依然是最受欢迎的古典战争论著作。
《孙子》一书以始计篇(战前的谋略)开始,以用间篇结束,全书共13篇。孙武认为,开战前的“庙算”,也就是敌我双方的状况分析与比较无比地重要。
所说的分析就是下面列举的“五事七计”。
五事
① 道(为政者与人民是否团结一致)
② 天(气候等自然条件)
③ 地(地形)
④ 将(战争指挥者的本领)
⑤ 法(军队的制度军规)
七计
① 敌我双方的君主是否拥有民心
② 哪一方的将领较为优秀
③ 天时、地利偏向于哪一方
④ 哪一方更能严格地遵守军规
⑤ 哪一方的武器更加强力
⑥ 哪一方的士卒更加训练有素
⑦ 哪一方的赏罚更加公正严明
从七计中可以看出,孙武在开战前最为看重的不是战略上的定位(
③ )而是兵卒、武器多寡(
⑤ )等人员方面的因素。君主及将领的领导能力(
①
② )、士兵的训练、统率与激励(
④
⑥
⑦ )则是可以决定胜败的关键。这应该可以看作重视能力的理论吧。
当然,他也是个战略定位上的天才。利用地形,决定决战地点,先发制人诱敌深入,他几乎用了所有可以制胜的手段。本军在有利的战场做好了万全的准备,自然不会打败仗(虚实篇、军争篇、行军篇、地形篇)。
但是,孙武作为一个军事将领,依然认为战争对国家的影响严重,不应轻易开启战端。
他重视庙算,绝不打必输的战争。因此他百战百胜。他曾说“百战百胜,非善之善者也”。
他还说“不战而屈人之兵,善之善者也”(谋攻篇)。
企业也是一样。但是那样的经营战略就……日美军队失败的本质
拿破仑、克劳塞维茨和兰切斯特重视定位,孙武重视人员能力与非战。
而第二次世界大战中,日本军队对这些睿智的理论可谓熟视无睹,向着彻底的失败大踏步地前进。
即使是“二战”胜利的美国军队,也在其后的60年里挣扎于胜利与失败之间。越南战争失败,海湾战争、伊拉克战争大胜,伊拉克治理却又大败。
那么从这些使用高科技,真正意义上性命相搏的战争中,究竟可以学到怎样的(经营战略论上的)经验呢?
答案会在最终一章揭晓。接下来要讲的是能力学派的群雄割据。
[1]最初是以波士顿平安储蓄信托咨询部门的名义设立的。
[2]麦肯锡设立东京支社是在1971年,阿瑟·D.利特尔公司是在1978年,贝恩是在1981年。
[3]或者以目前的企业金融理论来说,借贷比率与企业价值保持平衡。1958年莫迪利安尼与米拉的论文中曾经提出这种说法。
[4]与最强对手的份额比。若本公司是第一就与第二比,若本公司是第二就与第一比。
[5]顾问人数从1969年的62人增加到1979年的277人,约是原来的4.5倍。
[6]英士国际商学院的副教授哈斯佩斯拉夫的调查结果。刊登在1982年的《哈佛商业评论》上。
[7]安索夫总结的经营战略制订流程中有57处令人费解的地方。
[8]美国陆军的斯巴达导弹。为从太空中拦截敌国弹道导弹而装有核弹头。
[9]前身是《波士顿战略观点》,1964年开始面向企业管理层提交。
[10]莱特兄弟发明飞机是在1903年。
[11]孙武成书后,其后人孙膑将书进一步完善,公元200年左右曹操又有所丰富。
本书评论