IBM的水平分工模式,为新兴公司的诞生撒下火种
最强的商业机器IBM,成功征服主机市场
20世纪60年代,可兼容计算机在美国迅速普及。其中特曼教授创建的硅谷正是此项技术产生和发展的原动力。
位于美国东海岸的IBM成为最大的赢家。当时十余家企业群雄割据,IBM通过投入巨资(R&D)成功研发出了“System/360”(1964),该产品一经问世便力压群雄,甚至将GE等多家公司逼到了破产边缘。
到了70年代,IBM的市场份额一度高达70%。
当时,大型通用计算机(主机)厂家均集硬件、软件和服务于一体,每个公司提供的硬件、程序语言以及操作系统都不尽相同。可以说是彻彻底底的纵向一体化模式。
如果改用其他厂家的主机,就不得不放弃原有的软件。另外,比起生产厂家,消费者更加注重朋友们选择的主机。因为使用了不同的主机,恐怕和他们的交流都会成为问题。所以让企业用户选择的话,他们当然会选择令人放心、规模庞大的IBM。
人们曾一度认为,在主机市场IBM就像是一道牢不可摧的铜墙铁壁。
苹果开拓PC市场,IBM紧随其后
1972年,英特尔公司推出了8008微处理器,由此拉开了个人电脑的时代序幕。1976年,由斯蒂夫·沃兹尼亚克(Stephen Gary Wozniak,1950— )负责设计,史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs,1955—2011)负责销售的AppleⅠ一经上市便获得了广大消费者的一致好评。
于是,第二年苹果公司成立,同年秋由沃兹尼亚克独立研发的AppleⅡ正式推出,当时的售价为1298美元。可以说AppleⅡ是人类历史上第一台真正意义的个人电脑。
1978年,苹果公司采用了价格较低的软盘驱动(DiskⅡ,价格为595美元),1979年又推出了一款名为VisiCalc[8] 的办公软件,从而彻底打破了行业内的游戏规则。这款软件不仅深受苹果迷的支持,苦于处理数据的中小企业主和会计师事务所也对之喜爱不已。
为此,苹果电脑的销售量逐年增多,到了1982年,销售数量已达到30万台。苹果不仅创造了高额利润,市场份额也迅速攀升至30%。
IBM当然不会眼睁睁地看着这块肥肉被苹果独吞,于是在1980年7月给研发团队下了一道命令,要求他们在一年之内务必让PC面世。
可是当时的研发团队仅有12名成员。
最初,研发团队想使用自行研发的810处理器和操作系统,但由于时间问题,无奈之下,他们采用了性能稍逊的英特尔8088处理器和已经过时的微软MS-DOS操作系统。
此外,为了从外部采购其他配件,IBM还进行公开招标,鼓励相关配件和兼容软件的开发。经过一年的不懈努力,研发团队[9] 终于成功推出了IBM PC 5150。
这款计算机备受企业青睐,1983年,IBM在美国PC市场的占有率已达到了42%。不过IBM并没有因此盈利,反倒是英特尔和微软等供应商以及康柏等电脑组装企业受益颇多。
IBM,自身不盈利的商业模式
IBM公开绝大部分技术资料之后,康柏等电脑厂商也迅速生产出了价格低廉的兼容机。特别是1984年IBM推出了“IBM PC/AT(16位)
[10] ”,基于此莲花公司也推出了“Lotus1-2-3”,此后兼容机(AT兼容机[11] )便迅速流行于美国市场。因此,个人电脑的销量就从1982年的300万台(45亿美元)猛增至1984年的670万台(128亿美元)。
正是IBM制定的“PC/AT”标准,个人电脑才走向了标准化,产品生产才实现了水平分工。
让我们来简单回顾一下个人电脑的发展情况。
OS[12] :继MS-DOS之后微软的Windows(1985)成为标准。而IBM、微软共同开发的OS/2(1987)并未普及。
CPU:摩托罗拉、AMD曾向英特尔发起过猛烈的进攻、最终落败。英特尔取得了绝对性的胜利(市场份额为90%)。
GPU[13] :IBM等企业也生产过此类产品,目前AMD·ATI 、NVIDIA为主力生产厂家。
DRAM[14] :起初日美韩三国企业争夺市场,目前三星占有绝对优势(市场份额为40%)。
硬盘:起初日美韩三国企业争夺市场,目前美国的2家企业占据了90%的市场份额,其中西部数据占45%,希捷占40%。
主板:3家台湾企业占据了70%的市场份额。其中ASUS居首,为40%。
对电脑厂商来说,既不用生产零部件,也不用生产主板,只要做好企划、销售、调研工作似乎就万事大吉了,因此许多企业都参与其中。
20世纪80年代前期,3家最大的电脑厂商曾占据了70%的市场份额,可到了1990年,它们的市场份额却锐减至32%。
反倒是那些实力雄厚的零部件厂商,它们牢牢地掌握了市场的主动权,从这个庞大的PC市场中既取得了收益,也获得了成长。
目前,电脑行业已经趋于小型化、网络化,一旦出现一个新机能,就会形成一个水平分工阶层,就会有一大批新兴企业前来竞争。
如果没有IBM,就不会有今天的电脑市场,只可惜IBM却未能从中受益,当初的铜墙铁壁如今却成了残垣断壁(2004年被联想收购)。
本书评论
“通过推陈出新和广告投放,让消费者感到自己的商品已经过时,这种营销方法被称为“计划性淘汰”。这种灵感来自时尚界,却被巧妙地运用到了汽车行业。” -- 第二章