商业模式的创造与革新从未间断,商业术语却鲜为人知(远古到1990)
始于“分工”与“货币”的商业模式变革
如果说商业就是“如何把采购来或生产出的价值提供给他人,以换取同等价值”的话,那么这些要素的组合便可谓是商业模式。
商业模式的雏形始于人类分工合作的时期,这一时期他们的能力有了显著提高,尤其在文字出现以后,人类文明上升到了一个新的高度,与此同时,许多新事物都应运而生了。
例如,零售业这一形态,就由最初分散的
① 零售店聚集在一起发展成了
② 百货店,之后又进一步发展成了
③ 自选超市。
与此同时,为了追求规模效应,店铺的经营模式也由单一经营发展成了连锁经营。店铺的拓展模式也不再局限于直销模式,特许经营、自由连锁经营等各种新模式也都陆续登上了商业舞台。
另外,前文中提到了“汇兑·结算”体系,其中货币的发明可以说就是最大的商业模式变革了。通过这项发明,人们成功地将使用价值和价值相分离,从物物交换的束缚中摆脱了出来,并且实现了价值的储藏和积累功能。
此后,无论货币如何变化,也只不过是在形态和途径上的改变而已。美第奇家族完成了货币流通的国际化,通过构建的高速情报网络避免了货币搬运的风险。此后又把当时最大的国际“金融机构”—— 梵蒂冈变成了自己的客户,可谓商业模式变革上的又一次成功。
经济学家约瑟夫·熊彼特(Joseph Schumpeter,1883—1950)曾指出:“只有企业家和金融机构推动的改革,才是经济活动(和景气变动)的原动力。”[2]其实这不言而喻。18世纪产业革命以后,各国的企业家都努力寻找新的商业模式,着力加强金融功能,充分发挥了它们支撑经济的重要作用。
定位学派与能力学派的论争
不过,当时还很少有人认识到这属于商业模式的问题,人们只是单纯地把它看成是一个经营战略论的问题。
始于20世纪的经营战略论是一部伟大的理论体系,它主张把公司组织看作一个系统,强调公司应充分发挥系统功能,积极适应外部环境,最终打败竞争对手。当时可谓是百家争鸣,不过影响力最大的还要数定位学派和能力学派(请参考《经营战略全史》)。
● 定位学派:市场定位准确即可获胜代表人物:迈克尔·波特
● 能力学派:比起市场定位,企业的核心能力等综合实力对于维持竞争力更为重要
代表人物:巴尼
此外,还有以环境为中心的观点,各种要素组合(组合派:亨利·明茨伯格等等)的观点,但在当时都未能成为主流。而定位学派和能力学派均以公司为战略中心,它们的观点简单易懂,且内容丰富,足够公司去实践了。
其实那时的企业家,接触的世界还不大,而且很简单。
本书评论
“通过推陈出新和广告投放,让消费者感到自己的商品已经过时,这种营销方法被称为“计划性淘汰”。这种灵感来自时尚界,却被巧妙地运用到了汽车行业。” -- 第二章