专栏:商业模式革新图谱
商业模式革新的分类与整合
大型的商业模式革新,一定不会停留在某个领域。不过,为了分析简便,我们暂且从“销售方法”“生产方式”“结算·资金”“盈利模式”这四个方面进行考察。
截至本节,我们已经涉及了约70个商业模式革新的案例,每种商业模式革新的旗手和创始人在下表中均有体现,因此不再赘述。
这其中既有像越后屋和通用等在多个领域同时进行创新的案例,也不乏SPA等起初只针对销售方法和生产方式进行创新的案例。
截至1990年(序章的前半部分及第2章、第3章):基本的商业模式均已确立
进入20世纪后,汽车价格下降,收音机、电视机进入寻常百姓家,电视、电脑也开始被世间所广泛应用。到1990年,可以说基本的商业模式均已确立。
盈利模式(赚钱方法):“刀片+刀架”模式、广告模式、“计量收费”模式、平台模式。
销售方法:各种批发行业,例如: 连锁店、“GMS”、折扣店、“CVS”、主导模式、直销模式、电子商务模式。
生产方式:规模生产模式、纵向一体化模式、水平分工模式、“金字塔”模式、产业集群模式、精益生产模式。
另外,还有跨越“销售方法”和“生产方式”两大领域的“SPA模式”。
结算·资金流转方式:国际“汇兑·结算”网络、旅行支票、信用卡、捐款簿、小额信贷。
1990年至2010年(第4章、第5章前半部分):互联网商业模式的爆发期
上述商业模式造就了许多商业巨头,其中许多公司风光依旧。但是,20世纪90年代至21世纪初期,随着互联网技术的快速发展,世界上又出现了许多新型的商业模式。这些商业模式通过变换组合,极大地改变了市场格局。
尤其在信息方面,互联网打破了距离、成本、卖场面积的限制,凭借网络力量催生了许多新型的商业模式:
“开放式创新”“云(cloud)·系统&服务”“众(crowd)包·众筹”“freemium”(“免费+收费”模式)、“长尾理论”。
经历过无数次失败后才诞生的商业模式,通过与传统商业模式的变换组合,又催生出了多种商业模式。如果用一个词来形容2010年之前的商业模式,真可谓是“层出不穷”。
在下页表中,我们对前文中涉及的商业模式进行了汇总,供您参考。
2010年至今(第5章后半部分) :大企业与小企业的竞争共存商业模式是不是已经被人们挖光了?因为最近几年,在“盈利模式”方面几乎毫无创新可言。
而在现有的商业模式下,商业巨头们都手握霸权。不光是IT产业,几乎所有的商业领域,大企业都在进行全球化的企业联合、并购,因此通常几家大企业就占据了绝大部分的市场份额。
曾经“井水不犯河水”的行业法则早已踪迹不见,以跨界为名的行业竞争、市场融合已经是家常便饭。无论是在美国、中国,还是在日本。
与此同时,对小企业来说,这却是一个大好时代。因为IT产业和互联网的发展,创业变得异常简单;由于大企业都在寻找着新商机,创新产业也不愁买家。
虽然,我不知道这是否会关乎下一次商业模式的革新,但这一定会激励更多的人在失败中继续摸索。
不过,对于未来的创新,人们更重视的是“质”,而不是“量”。
至此,我们从内容和过程两个方面简单回顾了一下商业模式的创新之路。在下一章,我们将从五个方面讨论如何才能实现商业创新。
● 领导力:IBM和宝洁
● 企业文化:西南航空公司
● 实践方法:戈文达拉扬和莱斯
● 人才培养:d.school和Y Combinator
● 理想:KOMERI、亚马逊、谷歌那么在下一章,究竟会有怎样的故事等着我们呢?
[1]甲骨文公司的创始人,以580亿美元的资产排名第五。比尔·盖茨以760亿美元的资产排名第一,孙正义以184亿美元的资产排名第42位(根据2014年《福布斯》发布的世界富豪榜)。
[2]例如原子中的电子从一个状态到另一个状态常常是瞬间跳跃式的变化。这种现象无法用经典物理学的理论进行解释,是量子理论的基础。
[3]司马辽太郎的作品,主人公为坂本龙马。1962年连载于《产经新闻》。虽然情节有所虚构,却树立了主人公坂本龙马在人们心目中的光辉形象。龙马31岁时死于暗杀。
[4]当年的销售量为52000台,而上一年的销售量仅为2000台。
[5]2012年,佐野将社长一职交给了穐田誉辉(kakaku.com的社长),自己担任起公司董事一职,专心从事海外拓展和技术开发。
[6]名称的由来:阿里巴巴来自全世界都家喻户晓的故事《阿里巴巴与四十大盗》,后来的淘宝网意为找到埋在互联网世界里的宝贝。
[7]1999年eBay进入日本市场比Yahoo晚了5个月,因此市场争夺战进行得相当惨烈。2002年3月终因不敌对手宣布撤出日本市场。
[8]在中国,B2C电子商务的交易额为5000亿元,如果50%都使用支付宝进行结算的话,光手续费的收入就达到了25亿元人民币(2003年推算)。
[9]点对点(P2P)的音乐共享服务。在法庭的责令下被迫终止。
[10]40亿美元现金和相当于120亿美元的Facebook股票;此外向WhatsApp的创始人和员工(不到50名)提供30亿美元的限制性股票,可在交易完成4年后执行。
[11]2014年Facebook以190亿美元的价格收购WhatsApp,红杉资本从中获利35亿美元。
[12]2012年8月以后,由于360安全浏览器默认使用“360搜索”,因此360搜索引擎的市场份额有了很大提升。2014年初,百度的市场份额略低于60%。
[13]每天的平均上网时间为124分钟(中国互联网信息中心)。
[14]1992年破产,岩田聪32岁出任新总裁,在此期间推出了《星之卡比》系列和《明星大乱斗》系列等多部人气游戏。
[15]据说在免费的移动游戏市场,玩家中的1%(骨灰级)为整个市场的营业额贡献了1/3。
[16]据说包括生产设备在内的话,投资总额超过了3000亿日元。
[17]购物时使用智能手机最初是为了查找信息,正好上面的价格便宜就不在商店购买了。
[18]据统计2013年1月至2014年1月梅西百货的销售额为270亿美元。
[19]购物金额满2500日元即免收快递费,但电脑周边产品等一部分价格低于1000日元的商品不计入累计范围。
[20]在法国,为了保护中小型书店,图书实行统一定价,同时还欲出台政策禁止免费配送。
[21]2005年起乐天在收购TBS项目上投入了大量精力却未能达成协议,由此造成的损失约为654亿日元。
[22]签约的商户中,有4万家网店,9万家旅行社,700家企业。发布的商品总数高达1亿5690万件(包括断货商品,统计时间为2014年3月3日)。
[23]2012年,乐天将日本最大的在线药妆店kenko.com位于福冈的物流中心改造成自己的物流中心。
[24]公司正式名称为雅虎株式会社,门户网站为“YAHOO!JAPAN”。
[25]乐天的加盟费为6万日元,网店月租金约为2万—10万日元,成交手续费为2%—6.5%。
亚马逊的加盟费、网店月租金和成交手续费分别为0、4900日元和8%—45%。
[26]2014年2月底征集合作旅店,预计从今夏起开始提供新服务。
[27]被称作“CLT”(Customer Loyalty Team:忠于顾客的服务组)。
[28]当时为iTunes Music Store,现在更名为iTunes Store。
[29]iTunes主要是针对Mac设计的,因此在Mac上功能更为强大,处理速度也较快(与Windows版相比)。
[30]后来,处理器全部由英特尔提供,因此Mac也可使用Windows系统了。
[31]在日本,通信公司对手机终端的开发实行了统一管理,因此软件和服务都可以应用。
[32]之前购买iWorks的pages、numbers、keynote以及OSX时各需支付2000日元。
[33]2014年3月微软的新任总裁萨提亚·纳德拉宣布对MS Office的iPad版本(仅限阅读功能)
和智能手机版本全面实行免费。
[34]2013年,紧凑型数码相机的出口总数为4571万台(4902亿日元),可换镜头型数码相机的出口总数为1713万台(6783亿日元)(根据CIPA的调查结果)。
[35]人们说它“比印钞还有赚头”。顺便说一下,印1美元所花费的成本为10美分。
[36]Code Division Multiple Access(码分多址CDMA)。
[37]2013年,电脑销量达到3亿台,智能手机销量达到10亿台。而2007年,两种商品的销量分别为2.6亿台、1.2亿台。
[38]使用某种应用,采购某些物品的成本和风险。
[39]2011年,Cookpad网站全部使用AWS。这样就容易应对情人节的流量高峰,也便于导入新服务。
[40]如果没有达到最初设定的目标值,即为“失败”,筹措的资金归零。
[41]根据Massolution的调查结果。2012年为27亿美元,比上一年增加了89%。
[42]由法学家劳伦斯·莱斯格发起,通过这种形式可以让作者“保留部分权利”(Some rightsreserved)。
本书评论
“通过推陈出新和广告投放,让消费者感到自己的商品已经过时,这种营销方法被称为“计划性淘汰”。这种灵感来自时尚界,却被巧妙地运用到了汽车行业。” -- 第二章