本书仅供会员,测试期间不限,赶快看。
8.4 渠道的未来
渠道的演变十分迅速,而且,可以断言,每个人都试图猜出渠道的发展方向。在本章,我们只是将重点放在渠道策略上,即在创造客户价值中使用渠道。由于供应商寻找的是面对冲突的渠道需要时的决策方法,创造客户价值的观念能为他们提供有益的看法。渠道管理常常沦为供应商自身利益与不同渠道成员自身利益间的纷争,最终客户被抛到脑后。这最终破坏了所有的销售努力。通过介绍“在渠道管理中为最终客户创造价值”的观念,可以使所有成员开阔他们的视野,并将渠道资源集中投入到有价值的地方,也就是投入到创造客户价值上。
本书评论