3.3 头脑风暴时,当领导就要多听少说
继续说精益商业探索部分的第三个阶段。在常识判断之后,下一个非常重要的环节就是头脑风暴。不要一直待在办公室里,要和团队的小伙伴们找一个相对放松的地方,比如咖啡馆或者公园的湖边,大家头脑风暴一下,讨论这件事到底有没有真实需求。
在这里有很重要的一个点:如果你是团队里的老大,一定要自己少说,多听别人讲。因为你是老大,如果你先说,别人就只能顺着你说。其次就是不要轻易定调,假设有三个小伙伴,你要让另外两个人先说,不要先说我觉得对或者我觉得不对,否则,就会阻止大家发言。
头脑风暴的目的是让大家畅所欲言。有人觉得这事有道理,有人可能觉得这事没道理,得让大家都说出来。如果头脑风暴的结果是大家都觉得这事挺好、挺靠谱、有需求,那么你就要开始寻找核心用户。
谁是核心用户呢?答案很简单——谁的痛点最痛谁就是核心用户。还是以迅雷为例,迅雷可以下载美图壁纸,也可以下载网游,大家觉得哪个是核心用户?肯定是下载网游的用户。因为下载的东西越大,网络速度快才越有价值。
如果下载一个几M大小的图片,下载速度的快慢只是30秒跟3分钟的区别,但是对于下载一个游戏来讲,可能是10分钟和两小时的区别。特别是当年那些玩端游的用户,服务器刚打开的时候就心急火燎,他们对下载速度的需求肯定更高。
迅雷当年的早期推广就是直接找游戏运营商。大家测试后觉得迅雷下载的速度确实很快,所以在游戏的官网就开始推荐使用迅雷下载。但桌面壁纸类的网站就完全没有这个动力,因为一个美图文件才几M,而下载迅雷软件还需要10M。
还有滴滴打车,相对来讲,商务人士是滴滴打车比较核心的用户。有人如果一年只打一次车,显然就不是核心用户。
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