3.2 用常识来排除90%的风险
找到一个潜在的痛点后,就要用常识来判断一下这到底是不是真正的痛点。这里我要特别提醒大家注意:在创业过程中,常识永远都很重要。为什么呢?因为你不可能把所有的风险,都用MVP去实际验证一遍。可能十个问题里面有九个问题,你是通过常识去判断真伪的,只有一个风险难以确定,才去做了MVP。
那么,哪些是常识?举个例子,一个互联网产品有流量就能赚钱,最起码能卖广告,这就是常识;做一款硬件产品,产量上来了,你对供应链就有了议价能力,这也是常识;你想在网上卖东西,可以随时接入移动支付和快递服务,这也是常识,不需要验证。
除此之外,常识还会告诉你三件非常重要的事:①你到底喜不喜欢这件事?②你到底擅长不擅长这个领域?这虽然是个风口,但究竟是你的风口还是别人的风口?③你自己是不是核心用户?
在这三件事里面,喜不喜欢、擅不擅长、是不是核心用户哪个更重要呢?当然你会说都重要,但如果一定要选一个最重要的呢?这个问题其实没有标准答案。而我的选择是感不感兴趣是最重要的。因为我认为,做任何事情,兴趣是一切的原动力。只要有兴趣,即使不懂也可以学,还可以找到这方面的专业人员。
雷军做小米之前也没有做过手机,金山是个软件公司,所以雷总甚至没有做过硬件。但是雷总确实对手机非常感兴趣,各种手机他都会买过来玩,甚至拆开来研究比较,哪款产品哪一方面做得比较好。所以,他是核心用户,而今天的小米也做得非常成功。
桥水创始人瑞·达利欧在《原则》里面讲了一段很有意思的故事,讲的是达利欧在若干年前跟特斯拉的老板埃隆·马斯克一起吃饭,达利欧问马斯克,你为什么要做SpaceX?为什么一定要把人类送到火星上?
马斯克的回答非常有意思,他说我对这件事确实一直都挺感兴趣的,我觉得人类必须得有一个除了地球之外的栖息地,以防以后万一出现小行星撞击之类的极端事件。但是当我到美国国家航空航天局(NASA)的网站上仔细寻找,却发现NASA完全没有类似的计划,所以我觉得自己应该做这件事。
达利欧紧接着追问了一句:你以前做过或者学过火箭吧?马斯克说没有,我最近正在学。你看,牛人就是不一样:自己懂不懂不重要,我感兴趣、我能学、我能找到牛人,就够了。
当然,创始人是否是核心用户其实也很重要。但也有很多创始人不是核心用户也很成功的案例。比如我的好朋友唱吧CEO陈华。陈华是北大计算机系毕业的理工男,他基本上不唱歌,却搞了个唱吧。还有一个很好的朋友徐易容做了美丽说。美丽说的用户其实是以女性为主,那么他显然也不是核心用户。这样的例子还有很多,比如大姨妈创始人兼CEO柴可就是个男士。这几年少儿教育领域出了不少独角兽,核心用户当然是儿童,那么创始人显然不可能是核心用户。
最理想的状态当然是三个方面全占,我既喜欢又擅长,同时还是核心用户。我创办迅雷的时候其实就是这样,我很喜欢下载各种东西,所以硬盘总不够用,我之前是学分布式计算的,我自己当然也是绝对的核心用户。如果三个方面你全占了,恭喜你!
如果硬要排序的话,我认为兴趣是最重要的。
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