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第十六章 招聘行业——“人才市场展位”
本案例的销售方张静是本市一家大型人才市场的电话销售人员,主要负责推广本市场在每周末举办的大型招聘会展位,而客户对象是某公司的人力资源部经理郑海。
需要特别说明的是,张静所在的人才市场旁边,也有两三家规模大小一致的人才市场,各家人才市场的操作模式基本上都是一模一样的,并且前来应聘的求职者定位也都大同小异。经过几年的竞争,甚至连展位的价格都是透明的。
现在面临的实际情况是,郑海郑经理一直以来都是在隔壁的竞争对手那里做招聘,并且张静也不太可能给予郑经理什么特别的价格优惠,因为作为竞争对手的老客户,显然享受到的展位价格已经是在一个较低的利润水平上了,再以低一些的价位来吸引郑经理显然没有必要。
我们直接看看具体的对话历程。
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